如何通过微信端做私域流量呢?(三)

来源: 软文管家 2021-09-07 10:23:25

 

4.2.2 通过客户做分销裂变。

例如圣雪兰。圣雪兰也做公众号投放涨粉,再通过公众号沉淀到个人号里。一些比较优质的用户,吸引关注到另外一个公众号上去做销售员。老带新月销也有几十万。

4.2.3 推广分析。完美日记、HFP、阿芙精油,他们也找了很多公众号做软广投放。有赞后台可生成专门的推广链接,对链接数据进行实时监控。通过有赞数据板块的推广分析和单品分析,还可以帮助商家在推广时做好决策、保ROI。

4.2.4 那么如何通过有赞找流量?

1)微信生态公域。有赞作为微信生态第一股,微信任何新的项目动向有赞都会在第一时间跟进。微信也在慢慢布局自己在电商这块的能力。已知可对接的有:微信搜一搜公域流量(品牌小程序认证),小程序直播广场等。

2)多域营销。营销效果最好的渠道有赞都有对接。有赞和快手、微博、支付宝、陌陌、虎牙等多个台都打通了。除了微信生态的自营,难道你不想通过快手来找大主播带货吗?不想找微博的网红种草吗?这些有赞都可以帮到你。

3)快手CPS。有赞与头部的MCN机构、大量快手主播均有密切合作,他们之中很大一部分选品都会通过有赞来发布招商信息。所以,可以通过有赞来对接更多快手资源。

4)分销市场。自媒体公众号、社群、团购台、KOL以及550万个人分销商,都通是通过有赞分销市场来进行选品再售卖的,合作之后也方便对接各类资源。

5)有赞商盟。将经营优秀商家,作为运营成功案例通过商盟进行推广和宣传,提高曝光度和知名度;集合优质商盟成员商家,打造有调、有影响的线上和线下活动;通过商盟,商户间可以相互学和借鉴运营经验,定期组织主题的学交流活动;不定期举办线下线上资源对接会,为商家提供更多的资源合作和资源互换机会。

总结一句话,新锐品牌跟有赞合作布局微信生态,机会比淘系更大。

4.3 目前的大市场现状

4.3.1 品牌同行现状

天猫从TOP到新锐,以及天猫今年要扶持的所有新锐国货品牌,比如,完美日记、HFP、花西子、美康粉黛、滋色ZEESEA、judydoll橘朵、稚优泉、透蜜、颐莲、谷雨、colorkey、纽西之谜、红地球、WIS、小奥汀,90%都已经用有赞了,因为大家都知道以后的核心竞争力是自己手里的用户资产。

4.3.2.市场洞察&客户画像

有赞的数据板块,还有2个东西。

1)市场洞察:市场大盘全景洞察,帮助商家清晰了解市场结构,为市场拓展提供支持决策。

2)客户画像:结合客户的关注、互动、浏览、购买等行为数据和有赞的消费大数据,可以帮你绘制出客户画像,画像更清晰、更精准,你的广告投放、营销策划效果会更好。

5、行业趋势

(1)人群细分:美妆消费升级,Z世代和下沉人群崛起

62%和52%的护肤和彩妆用户计划未来一年提升美妆消费。

Z世代消费热情领先于25岁以上人群;下沉市场增速领先一线城市。两个潜力人群,消费力相对有限,产品较为敏感,是主打大众产品的国货品牌重点潜力用户。

(2)品牌细分:品牌多样化,美妆流程精细化

产品多样化,品牌数量持续增长,产品功效不断丰富,小众品牌崭露头角。

彩妆、护肤流程精细化发展,护肤、上妆环节更加丰富,刺激用户购入更多产品。

(3)电商促进:社交台加码营销,电商促进销售

微信、微博、小红书、抖音、快手等台不断普及,美妆相关的内容传播和讨论爆炸式增长。麦肯锡调研数据显示,七成以上用户在使用社交媒体后,买了更多、更贵的产品,并尝试新品牌。网红产品以及个定制产品的偏好度相对较高,游戏、动漫、国风等创新美妆产品以及小众品牌对Z世代有较高吸引力。同时,频繁的电商节日促销也促进了美妆销售。

(4)美妆偏刚需,疫情影响有限,有望实现消费反弹

线上渠道弥补了线下闭店的销售损失;电商占比多的品牌受影响更小。

6、消费者人群画像

(1)Z世代用户:95后;护肤、彩妆购物指数较高;偏好唇釉、粉底等淡妆;对手机游戏和美食感兴趣;偏好短视频和垂直视频;依赖在线社交;下沉属明显。

(2)下沉市场用户:含三四五线城市,年轻化,三线城市分布广;购买力较低,消费待释放;青睐套装礼盒类产品;在线娱乐需求显著;对视频类应用青睐有加。

(3)男美妆用户:年龄和城市两级分化,一线城市和四五线城市;以护肤需求为主;愿为另一半美妆产品买单;整体商务属较高;热衷充电学、健身减肥;喜爱游戏、体育等垂直视频内容。

(4)高端用户:年龄层较高;集中在一二线城市;购买力和购物活跃度更高;偏好粉底、唇彩、眼影;商务属较高,偏好旅游、餐饮、美团点评盒马点评等O2O应用。

(5)护肤用户:年龄层较高;集中在一二线城市;购买力和购物活跃度较高;偏好粉底、口红、眉笔;对护肤步骤相对眼科,眼霜和精华必不可少;热爱户外运动,偏好旅游服务类应用。

(6)彩妆用户:年轻态,下沉城市分布广;偏好唇彩、眼影;对面膜、洁面、护肤套装礼盒青睐有加;喜欢宅家娱乐;对手机游戏情有独钟。(完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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