如何通过微信端做私域流量呢？（一）

美妆新锐品牌的未来，怎么通过有赞做生意做私域流量

近几年美妆品牌层出不穷，随着互联网化，传统的美妆品牌有些被淘汰，有些做了升级。在这个过程里面会发现很多的新锐美妆品牌脱引而出，比如花西子，这两年一下子就火了。新锐美妆品牌的商家也会发现，拼淘宝我们肯定是拼不过那些大牌老品牌的，那个渠道可以让我们有新的机会啦，小红书，直播还是什么，最后会发现微信端私域流量是我们必须要做的事情。

一.美妆市场数据参考

(1)2018年化妆品消费市场份额TOP10，美国18.3%，中国12.7%，日本7.7%;

(2)2018年人均美妆消费额：日本2060元，美国1902元，中国306元;

(3)2017年以来，高端化妆品年增速20%以上;2017年高端美妆占比26%，大众美妆74%;

(4)2018年中国化妆品细分市场：护肤51.7%，护发13%，彩妆10.4%，口腔护理10.1%，沐浴5.6%，香水1.9%，防晒1.6%，其他5.6%;

(5)2018年彩妆市场规模近500亿，护肤2000亿以上;彩妆年增长率24.4%，护肤13.2%;

(6)彩妆品牌市场集中度下降，多样化、细分化，品牌数量增加，2019年美妆用户年均购买5.8个品牌的产品;

(7)2018年美妆渠道销售份额：电商27%，KA卖场23%，CS门店20%，百货大楼17%，直销8%;

(8)2019年，珀莱雅电商销售占比53%，丸美45%，上海家化34%;

(9)消费者获取内容信息渠道分布：41%通过电商平台，36%通过社交媒体，31%家人朋友，26%品牌官网，23%电商广告，20%品牌专柜;

(10)2019年，美妆个护稳居抖音、快手广告投放第一名;

(11)美妆男性用户占比38%，持续活跃仅6%;购买高端美妆产品25-29岁人群占比45%，非下沉市场占比61%

二.

0、商家群体

会发现主要分布在广州和上海。广州市白云区是全国绝大部分美妆品牌源头工厂所在地，此类商家从OEM代工开始，从无品牌开始，建立自己的品牌。上海作为国际性大都市，很多美妆新品牌创办公司，选择落户上海，由广州白云区的化妆品工厂提供OEM代工。

1、共同的问题

(1)流量少、流量贵：平台电商的流量向付费能力更强的大品牌倾斜;

(2)SKU少、复购率无法保证、复购周期长：单个品牌会有爆款单品，或者仅擅长于某个细分品类，商家希望持续培育出更多爆款单品，或拿下更多细分品类。而消费者也会在多个商家购买不同的细分单品。比如，眼影、口红、唇彩、面膜、护肤，很难是只在一个品牌旗下购买，都是挑某个细分品类的冠军品牌。

2、共同的需求

(1)广告投放：毛利高，持续投广告获新客;

(2)社群运营：通过社群增加黏性，做福利购、新品测试、大促活动等复购拉动;

(3)软文推广：联系与品牌调性匹配的公众号做品销合一的软文推广，引流进店购买，并实时监测每一个推广渠道的效果。

3、机会&销售逻辑

广告投放—转化/成交—社群运营—复购裂变

美妆行业存在市场热、品牌多、产品毛利高等特点，美妆商家一直是靠广告投放获得新客户，转化为粉丝，引导成交，再通过公众号-微信小号-微信群等社群运营路径，让老客户能持续复购。

但美妆商家的业绩增长，主要是靠持续的广告投放，这也是咋们运营的核心聚焦点。当然，不是说咋们不重视社群运营，不重视老客户营销，不做销售员老带新裂变。

最后发现美妆商家要做大，得靠广告投放;也有美妆品牌靠社群种草做冷启动，也是可行的，但是做起来的概率太低。(未完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

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