如何通过微信端做私域流量呢?(二)

来源: 软文管家 2021-09-07 10:21:34

 

4、现在的现状

从今年的天猫美妆市场看,新锐品牌挺难,大部分流量都被国际大牌、国内一线品牌买走,新锐品牌付费拿流量非常困难,流量下降不止50%。 即使你有很高的投放预算,不一定能花出去,也拿不到好的投资回报率。

举例:花西子。花西子是怎么起来的?其实是捆绑李佳琦起来的,大家不知道的是绝大部分利润都给了李佳琦,所以李佳琦推得特别凶,花西子再拿李佳琦的背书,找其他渠道。拿花西子跟完美日记对比,花西子的天猫渠道是它的全部,而完美日记的天猫只是它的一个销售渠道。花西子现在被天猫捆绑的有点深,相当于被台掌控了,这相当于吃了个慢毒药。所以,新锐品牌天猫是肯定要做的,但不是花西子这样的。

4.1.2 快手、抖音投放现状

1)在快手渠道,新锐品牌只能找中腰部主播合作,为什么做不了头部主播?因为,大主播还是特别讲究品牌知名度的,他们一般都找在三四线城市有一定知名度的品牌,比如索芙特。能给利润的同时,还有一定的知名度。也会有美妆品牌跟快手大主播包专场,费用高,新锐品牌负担不起,大主播也不愿合作。这也导致中腰部的新锐品牌,在快手的业绩无法起规模。

2)在抖音渠道,抖音主要靠短视频种草造流量,再做抖音直播。抖音的流量分发,完全靠机器算法,商家想做短视频在抖音上出爆款,也基本靠赌。抖音广告目前的转化率和投资回报率都不太稳定。 所以,今年美妆新锐品牌的广告投放效果都不太好。

4.1.3 微信生态投放现状

今年疫情,反而让微信生态的广告投放起来了。因为疫情,大家都在家,微信又是一个强社交强关系链的场景,日活也高了。所以,对新锐品牌来说,天猫没机会,抖音没流量,快手也没机会,大家都转了一圈又回来微信

例如完美日记。大家都知道完美日记。用之前一个商家的话说,花西子以为现在好像天猫挺好的,但是他殊不知完美日记已经子孙满堂了。完美日记已经孵化出了多个子品牌了。完美日记这套玩法,具体怎么做的?总结起来,就是广告投放+社群。

前期,全网种草。完美日记最早的那批广告投放其实他们赶上了一波红利,因为它的第一批种子用户来自小红书。而且,完美日记当时还找了很多公众号渠道,全渠道投放,全网种草。但这种方式比较烧钱,赶上了红利期,所以现在很难复制。

中后期到现在,持续地全网种草。当然新锐品牌可以根据自己的量来判断你到底做多少广告投放,但这件事情的完美日记是一直在做的。完美日记是靠广告投放做起来的,大家不要被网上拆解完美日记私域流量运营的哪些稿子给带偏了。

先做广告投放,为了养客户才做了社群。完美日记起码有1万个以上的社群,每个社群你就算他300人好了,你可以算一下它到底有多少个用户。这也是完美日记为什么一直在做投放的原因。链路是这样的,从投放加粉—公众号—个人号—拉入社群,是有一个用户运营漏斗的,他们也在做包裹卡加上利益诱导,洗客户进社群。

网上说完美日记的社群运营做得多么多么好。其实,这么多群,这么多人,量太大了,精细化运营是很难做好的。目前来看,他们的社群运营还是很简单、粗暴的。

1)完美日记在群里做活动,就是限时折扣和秒杀居多。通过批量轰炸,让海量的群里的一部分人持续买,不停地创建更多新群,让更多新客户进群。虽然粗暴,但是量大,转化率也还不错。

2)从长线来看,这样做社群还能做品牌孵化。其实完美日记后面的两个品牌都是通过相同的人群孵化出来。

3)对新锐品牌来说,可以通过社群去测试最合适的营销方式。但在公域是无法测的,你只能跟着大流量走,也永远不知道用户的喜好。

4.2 有赞体系商家情况

4.2.1 有赞美妆商家的生意模式是完全可以复制的。

举例:阿芙精油在有赞,从0到1000万。

阿芙精油,老品牌了,他们比较早意识到淘系的问题,也是通过有赞成功实现了出淘。他们具体是怎么做的:存量转化-品宣-品效合一。

从0到1:盘现有资源公众号粉丝30W。之前公众号主要用来做品宣,所以当时是想着先把这批粉丝激活,再尝试卖货。模仿HFP、完美日记的卖货文案,尝试卖货。发现原来这批用户,是有购买诉求的。

提升转化:继续模仿。一开始阿芙的页面基本跟淘系一样,发现粉丝虽然购买了,但是转化率一直提不上去。所以他们就去深度研究完美日记、HFP是怎么布局公众号、页面装修、营销玩法的,照着模仿,就连送的赠品都一样。然后,粉丝购买又变高了。

突破瓶颈:广告投放+线下导购销售员推广。再往下走,就遇到另一个瓶颈,粉丝量不够大。所以他们也开始做投放。同时,通过线下门店的BA(美容顾问)来做销售员推广,实现有赞渠道月销过千万。(未完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

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