说到软文,必须提到的是一个非常传奇的角色史玉柱。 史玉柱是一位曾经受到学生极度敬仰的天才创业企业家之一。他从4000元开始创业,五年内财富在财富榜排名第八位。一夜之间负债2.5亿元,史玉柱同时也是很多企业家引以为戒的失败教育典型。 当每个人都认为他会被摧毁时,他依靠“脑白金”卷土重来,以50万元,在短短三年内,他的年销售额突破10亿元,这让业界大吃一惊。
在“脑白金”的显著成就背后,软文营销起到了不可或缺的作用。史玉柱“不但是创业家更是一为营销天才,他总能想出很多奇怪的把戏。软文炒作营销是他营销大脑白金之前,从来没有那个企业家想过软文可以这样营销。脑白金在使用软文营销取得巨大成功的背后,无数企业家才发现了软文营销的秘密。
让我们来看看白金的软文营销是如何运作的。
在脑白金上市之初,第一个新闻是一篇软文新闻文章,例如“人类可以长生不老吗”和“两颗生物原子弹”。这些软文没有嵌入任何广告,但它们只是在身体中显示一个称为“脑白金体”的器官。人们有一个奇点,人们总是最关心与自己利益相关的事情,所以这些具有新闻性质的软文文章立即得到了用户的关注。这些柔和的文字就像是冲击波,一个接一个地不断击中用户的眼睛。在读者看来,这些文章在权威的报纸报道出来其权威性和真实性是不容置疑的。虽然这些文章中没有植入脑白金广告的痕迹,但通过这一系列的文章报道后脑白金的悬念和神秘色彩却已经成功创造出来。
人们害怕死亡恐惧,渴望长生不老。此时,新闻报道反复提到一种叫做脑白金的物质,它可以帮助人们延长寿命。当人们不能坐着不动时,他们不禁问,“什么是脑白金?”因为软文已经激起消费者的猜测和交流使“脑白金”的概念在街道和小巷中迅速传播。人们形成了一种关于大脑白金的期望心理,并对其进行了探索。
软文第一阶段的成功引起了人们的注意,使人们对脑白金充满了期待,随后又对一系列科普(功效)软文进行了跟踪研究,如“一天不大便等于抽三包烟”,“人体内有只‘钟”等等一系列软文。软文主要从睡眠不足和肠道不良两个方面阐述睡眠不足和肠道不良对人体的危害,并指导人们如何克服这些危害。同时,在这个过程中,脑白金的作用又被重新整合到其中,并反复强调脑白金的重要性。
由于这些文章没有做广告,他们用事实和理性的方法来普及科普知识,告诉每个人如何过上更健康,更长寿的生活。读者对所有文章都深信不疑。
相关关键词： 脑白金软文
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