媒介管家软文:从脑白金软文营销中得到的一些经验分享

来源: 媒介管家 2019-09-23 11:40:50

 

在十几年前,脑白金团队运用有限的资金,开设了一个营销界的神话。通常脑白金软文的成功营销,迅速的打开了国内的营销市场。这一方法后来也被多数企业所模仿,但是那时候的宣传相对的简单,不像现在这么丰富,所以模仿让你的营销成功不了。今天,小编就来说一下我从脑白金软文营销中得到的一些经验,和大家进行分享。

成功软文一定要注意这三方面。首先,软文要具有关键三点—“新闻性、知识性、趣味性”营销人一定要懂得借鉴新闻的一些方法和技巧,在所有报纸内容中最吸引消费者眼球的莫过于新闻了,史玉柱在脑白金的运作中可以说运用的炉火纯青。

新闻一般具有三点——“新闻性、知识性、趣味性”。除了要具备“新闻性、知识性、趣味性”三点以外,软文还承载着销售的目的,因此在软文的行文中,要有明确的目的——“让消费者在好奇、并仔细阅读后对产品感兴趣、产生购买欲望”

从史玉柱脑白金的成功,你能吸取什么经验?

软文要系列策划营销是一个系统的整体,策划是一个系统的整体,软文也一样,有系列策划安排,不同时期的软文安排、软文主题都会不同!从史玉柱脑白金的成功,你能吸取什么经验?我们可以看到失败的软文有几种:

1、不够吸引人

一个广告首要的是吸引人,软文同样如此,如果一开始就无法把目标消费者的心给抓住,那以后的一切就都不可能了。软文吸引人的第一步从标题开始,一上来就要抓住消费者的心。

如:

脑白金的《人生可以长生不老》这标题一上来就让人很好奇,真的、假的,可以长生不老?必定要阅读一番,而阅读中也自然慢慢接受了产品信息。而很多软文一上来,标题就无法吸引人。

2、可读性差

这跟写作者的水平有关,文笔差、技巧不熟练,写软文,跟日常聊天讲故事是一样的原理,怎样让对方感兴趣,而且持续保持兴趣。否则,说话者的内容索然无味话,是很难让人继续听下去。写软文也一样,你写的索然无味,没有什么技巧,那阅读者自然没有兴趣继续读下去!自然效力上也不尽人意。

3、目的性不强

很多软文文笔也很好,可读性也很好,但就是丢了销售的目的,不能打动、引发消费者对产品的兴趣、购买欲望,效果自然也受影响!

对市场有成熟操作经验的人一般都不会犯这样的错误,因为他们时刻清楚广告的任务—销售,时刻清楚自己每篇软文广告承受的巨大压力—投入产出比!

4、软文缺乏系列策划

上面我们说到软文和所有营销方案一样,一定要系列策划。单篇软文广告的内容是一块套一块,步步推进,直至完成刺激消费者购买欲望的目的。而每个时期的软文,则是一篇套一篇,层层推进将市场推向一个又一个的营销高潮!从史玉柱脑白金的成功,你能吸取什么经验?

好了,以上就是小编对于脑白金软文的解读。你对于脑白金软文是如何看的呢?通过今天的分享你又能从中收获到什么呢?不管是什么,小编都希望大家可以学以致用,在自己的下一篇营销软文中把今天学到的知识进行具体的结合,这才是快速学习快速成长的办法之一。

 

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