脑白金软文营销是怎样赢得关注和效益的?

来源: 媒介管家 2019-09-05 15:53:59

 

脑白金产生于中国90年代末期,正是保健品衰微的时候。它杀出市场,在营销方面有很多亮点,比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等,按下不表,说软文。当年我们在报纸上,看到铺天盖地的宣传,没有《脑白金》这个产品,所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。

以下列举一些题目和文章摘要给大家看看:

《人类可以“长生不老”?》:讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。报道脑白金的神奇。

《两颗生物原子弹》:将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术,和脑白金并列起来,提高脑白金的学术地位。

同样的还有《98全球科技最受关注的人》,《两场科学盛宴》和前一条软文讲同样的事。

98年之后还有类似于“全球十大科技”后面九条都是真事,只有排名第一的脑白金是假的。

以上一系列的软文,换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发,但是绝不打硬广,市场上也买不到脑白金。

后来脑白金盈利之后,有开始了底层的软文教育市场的行动。

《不睡觉,人只能活五天》:相对不吃饭活20天,不喝水活7天,强调睡眠的重要性。

《一天不大便有问题吗?》:讲大便的重要性,为脑白金通便功能铺路。

《宇航员服用脑白金》:旁证脑白金的有效性,改善宇航员睡眠。

如此底层的市场教育,大家一定会问,能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导,相当于为行业做贡献啊?

真正的有过甲方广告经验,你就知道,一旦你和媒体的关系熟络起来,商业色彩不太重的软文,很多可以免费上。像上面的这几个标题,除了第三个,媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。而当时,其他保健品都比较低迷。

一系列的软文轰炸之后,问题来了,脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技(和克隆技术一个level啊)的产品。

这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。“脑白金,年轻态,健康品”。有了前期宣传的铺垫,此时的脑白金软文已经很容易就不深入人心,由此进一步带动了脑白金产品的销量。可见,一篇优质的软文不仅会给软文带来最大的曝光度,还能直接影响营销效果,不但减少了高额的广告费用,而且效果也更明显。

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