商业软文标题写作技巧之《爆款文案》(二)

来源: 软文管家 2021-09-10 13:58:11

 

三、实用锦囊

直接指出读者烦恼,然后砸一个解决方案过去。

如何做到?

1.标题写出读者烦恼

2.给出圆满结局/破解方法

书中案例:

老标题:这门课教你十倍阅读

新标题:新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书

(这里多说一句,读书快不一定更有效,但是标题这么一改,吸引力原地飞升)

老标题:已婚女首选理财产品隆重登场

新标题:你和老公总是存不下钱?专家给你3个建议

四、惊喜优惠

把各种因素聚齐起来,让读者觉得时不我待,得点进来。

如何做到?

1.不急着报价,而是先标出产品亮点,如人气、销量、功能、明星青睐等

2.写低价不要模糊,要非常具体,如省100元,买一送一,34元抢到

3.限时限量

书中案例:

老标题:德国净水壶5折优惠

新标题:今日免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元

老标题:精致配饰新品大促,价比超高!

新标题:忘了Tiffany,花400多元你就能买到这些吸睛配饰!

五、意外故事

大家都爱看故事,将故事元素加入标题,可读大大增加。

故事有两类:顾客证言和创业故事。

顾客证言如何做到?

1.描述糟糕开局

2.展现圆满结局

书中案例:

老标题:销售老司机教你独特的做单战法

新标题:同事嘴里“愚蠢的绝招”,让我成为公司年度销售冠军

老标题:这门课程让你学会大方、自信地演讲

新标题:我从小口吃,昨晚两万观众听我演讲,持续鼓掌5分钟!

创业故事如何做到?

1.寻找反差

2.突出反差

(1)学历和职业反差:北大毕业卖猪肉

(2)年龄反差:高中生获千万融资

(3)境遇反差:破庙办公到年赚13亿

(4)消费者回应反差:让大妈迷上跳街舞

老标题:大众汽车高管辞职创业,做不一样的互联网卫生巾

新标题:这个大男孩做了款卫生巾,男人居然争着用它来表白!女人抢着用它秀恩爱

老标题:某某烧烤居酒屋开创餐饮行业新模式

新标题:奔驰汽车总监辞职卖烤串,半年月销从6万到30万

最后再来总结一下:

标题是一切的起点,标题没效果,后面全完蛋。技巧什么的都是辅助,但是这个意识最重要,没意识到标题的重要,就不会投入时间想更好的标题,值得注意。

《爆款文案》中对于标题有这么几种技巧:

一、新闻社论

二、好友对话

三、实用锦囊

四、惊喜优惠

五、意外故事(顾客证言和创业者故事)

这些标题技巧都是围绕卖货文案的,但是有一些也可以通用到其它类型的文章中。

自己练的话,可以每次发稿前用这些技巧想标题;买买买的话,也可以更好的识别卖家文案的水,更不会那么冲动消费啦。

其实在很多时候,我们都是情绪驱动的,稍微一些文字的调整,就会激发隐藏的心理机制。卖家非常善于借用这样的心理机制去促成订单。但是通过心理学以及延伸出来的文案技巧,我们可以重新回到原先理智的状态,按真实需求消费。(完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

相关关键词: 商业软文


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