商业软文标题写作技巧之《爆款文案》(一)

来源: 软文管家 2021-09-10 13:58:04

 

写文章可以是一种爱好,也可以是一种职业。对于有本职工作的人来说,写文介于两者之间。

之前我提过一本书叫《写出文心》,在这本书的应用场景下,写文章像是一种疗愈,把自己接受到的信息和情感融为一体,用文字输出,写完之后心情大好。

今天来看另外一本书《爆款文案》,在这一个场景,文案是一种销售工具,来帮助企业卖出更多的货,核心指标是转化率。

当然,除了这两种之外,还有很多应用,比如写小说,写诗,写日记,这个之后再聊。

今天的重点是商业文案,也就是卖货推广文。

《爆款文案》的作者关健明老师,把商业文案分成了四个重要环节:

1.标题抓人眼球

2.激发购买欲望

3.赢得读者信任

4.引导马上下单

你看到这四步,可能会有这么一个感觉:

商业文案是消费者与写作者的心理博弈。

写作者想用一篇文案(有限的字数和图片)打破消费者的心理防线,最终转化购买。

我们所有人都是消费者,天然具备买家思维。通过这本书,可以学到卖家思维,站在两方看世界。

一篇好的商业文案,首先要在众多标题之中,把读者(潜在钱包)抓进来,然后才有之后的那些转化。

而这些标题,不单单只是卖货软文标题,还会有惊悚新闻,搞笑娱乐等各种信息。也就是说,标题的竞争是最辛苦的,当你把读者拉进文章,就全是你精心准备的内容,会相对轻松一些。

所以作者提出了一个时间比例:5小时写文案,3小时想标题。

在这个大比例下,我们一个一个看技巧:

一、新闻社论

在人的意识中,新闻更具备权威属,如果能把标题加入新闻元素,就能吸引更多注意力。

如何做到呢?

1.树立新闻主角,如好莱坞(地区)、星巴克(企业)、巴菲特(人物)

2.加入即时词语,如现在、今天、春节

3.加入重大新闻常用词,如引进、宣布、曝光、突破、发现等

书里用了这么几个案例:

老标题:新款咖啡饱腹感强,节食减肥神器

新标题:硅谷2017年新发明:喝这杯饱含油脂的咖啡,居然能减肥!

老标题:明星篮球鞋6折起优惠大促中!

新标题:2017NBA全明星塞上场鞋照全曝光,有1款今天6折!

二、好友对话

不用书面语,而用对话体。让标题产生一种好朋友在对话的感觉。

如何做到?

1.加入“你”元素

2.把书面语改为口语,有些表达如果日常聊天不会说,就不使用

3.加入惊叹词

书中案例:

老标题:微信文案大咖战绩辉煌,周六线上授课

新标题:他写微信软文赚了1173万元,愿意手把手教你文案秘籍--只在这周六!

老标题:市面主流眼霜评测报告

新标题:恭喜你!在25岁之前看到了这篇最靠谱的眼霜评测!

(未完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。

 

相关关键词: 商业软文标题 商业软文 爆款文案


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