怎样写软文更吸引人?软文从哪个角度写?如何写有创意的软文

漫漫人生总会遇见很多有用价值信息，这些信息大多来源于网络传播，互联网时代软文营销推广成为了主流的推广方式，一篇优秀软文带来的流量效果是很高的。动哥认为软文营销是一项创意性的工作。软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，没有创意的软文，绝不可能成功，有的人不知道何谓软文创意。软文创意，简单地理解就是软文从哪个角度写，怎样写软文更吸引人，创意其实就是动力。那么，软文推广写作如何撰写有创意的软文文章?

一、借历史

任何企业都会有历史，即使刚刚成立的企业创始人也不是一蹴而就的，也一定有他自己的创业想法萌生、筹备、实施和落地的过程。这个过程对于当前来讲就是历史。比如，白酒企业都善于挖历史，用历史文化来美化自己，而且都见到了效果。茅台宣传茅台镇是黔北名镇，古有“川盐走贵州，秦商聚茅台”的繁华写照，茅台酒早在2000多年前就有了。这些品牌挖出来的历史如今已经成为消费者津津乐道的话题，也让这些酒类品牌深入人心。

二、借东风

所谓“东风”，主要是针对一些时下发生的事件，引起人们的广泛关注。可以是社会热点，也可以是新闻事件，但是必须从正面去创意。蒙牛借神五东风，李宁借2008北京奥运东风，都取得了辉煌的成绩。

三、讲故事

讲故事是人类最新鲜也最容易受到欢迎的信息接受方式，故事性的软文能让读者记忆更深刻，能够拉近与读者的距离，让读者不自觉中产生消费行为。海尔张瑞敏砸冰箱、茅台海外参展摔酒瓶的故事至今仍为人们津津乐道，这些故事为企业带来的卓越品牌传播贡献也是毫无争议的。

四、找案例

软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，以减肥产品为例，假设你要说这个产品有多好，对消费者身体健康无任何损害，减肥的效果有多好，举几个经典的案例比你说一大堆形容词更容易让人接受。找案例，一要注意案例的代表性，二要注意案例的适量性。案例没有代表性会显得苍白，案例太多又会显得啰嗦，也容易让读者觉得实在夸夸其谈。

五、比对手

很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到岸，沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断的追逐沙丁鱼，在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命的游动以求生存。

六、傍名人

名人效应的应用是很普遍的，在广告方面，几乎大部分广告都在利用名人效应，爱屋及乌，因为受众对名人的喜欢、信任甚至模仿，从而转嫁到对产品的喜欢、信任和模仿。软文营销也可以借助名人来吸引公众的眼球，增强文章的阅读率。但是傍名人如果没有经过名人的同意，风险也是很大的。在软文营销的实践中，傍名人的操作手法有些时候与借东风一样，可以直接借名人事件做一些评论引出要植入的话题。傍名人有一点必须注意，绝对不能对名人或你产品或者服务之间的关系进行杜撰，比如你写减肥产品，你可以写用了减肥产品可以实现刘亦菲那样的身材，但是你绝对不能写刘亦菲是用你的减肥产品而保持了理想的身材!否则就会是一场官司。

七、动真情

“只要人人都能贡献出一点爱，这世界将变成美好的人间”，这句歌词曾经感动了几代中国人。法国哲学家、文学家狄德罗说过：“没有感情这个品质，任何笔调都不可能打动人心。凡是有感情的地方就有美。”人是有感情的高级动物，只要动了感情，就会引起共鸣或者在心底里被触动，从而改变自己的行为决定。企业中员工之间感人是事迹有没有?员工为公司努力奋斗，公司以人为本，热爱、关心员工的感人事情有没有?公司和客户之间有没有让客户感动或者让公司值得骄傲的事情?用一颗热情洋溢的心、阳光的心态去调查，一定能够找到从情感角度创意的软文。

八、反着来

实际上就是逆向思维，对司空见惯的、已成定论的事物或观点反过来思考。要敢于“反其道而行之”，让思维向对面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，树立新思想，创立新形象。

1、反转型逆向思维

就是从已知事物的相反方向进行思考，简单理解就是直接反回来。比如说开卷有益，那么就要琢磨开卷未必有益。

2、转换型逆向思维

解决问题的手段受阻，转换成另一种手段，或者转换角度思考。司马光砸缸就是典型的逆向思维运用。比如，某产品被投诉售后服务差，如果用软文去公关就可以从产品质量过硬，售后遇到的问题少、经验不足，正在加强学习的角度去解释。实际是用了“售后服务不差”这个思维，换了个角度思考寻找论据。

3、缺点型逆向思维

思考是否能把缺点变为优点，化被动为主动，化不利为有利。比如，金属容易腐蚀生锈，这是缺点。但是这个缺点可以被利用就是优点，腐蚀生锈可以生产金属粉末。

九、设奖赏

在网络论坛上经典的网络软文营销案例当属“吃垮必胜客”了，这篇软文的创意就是利用了某些网民贪小便宜的心理，以极具趣味性的语言表述，如何将沙拉堆砌的更多。结果在网上一经投放一发不可收拾，全国数以万计的小白领和网民涌入必胜客去尝试这个方法，必胜客赚了个盆满钵满。在软文创意的时候，充分迎合某些贪小便宜的心理，还可以用通过设奖赏来利诱。比如给与折扣、赠送礼品，甚至是免费。说的再简单些，就是让读者看了软文除了获取到有价值的信息之外，还有机会获得一些物质上的回报。

十、贴贴金

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，　这个很容易理解了，就是把企业好的一面展现出来，也可以适当“装饰”一下。具体来说，重点看看企业有没有获得过一些荣誉或者社会各界的评价。在我们实际操作中，经常会推动企业去找大的经销商、客户对企业做出评价，这个评价就成为撰写软文的角度。这种方法不同于傍名人和借东风，这种方法是需要贴金对象认可和支持企业的。必须要注意，贴金不能过度，不是过分的夸耀，也要适可而止。