商业软文营销,如何写好一篇合格的商业软文?

来源: 媒介管家 2019-08-13 09:55:49

 

我们所说的“软文”,是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字图片模式。

简单的道理就是如果我们卖奶粉,我们的客户对象就是孩子的父母,我们不谈奶粉的味道,因为不是父母来喝,我们不谈价格,因为父母不会因为某个奶粉价格低就买低价奶粉,我们要做的是宣传奶粉的安全性和高效性。在了解到目标对象需求后,接下来的要做的是为目标构建最佳可读性软文,也就是目标对象首先会有兴趣看完文章内容。

一、拟定一个好标题

标题是一篇软文的眼睛,题好一般文。标题醒目亮点,这样才能吸引读者点击。否则内容再好,也没有意义。拟定标题的基本原则就是具有震撼力、诱惑力和神秘感。例如:《加盟××× 月赚10余万》。

二、文章的内容

这是一篇软文的核心和骨干。好的内容能吸引读者继续读下去,这才是我们写软文的目的。(1)内容一定要真实。这是不可忽视的,因为真实的软文才可以对人有帮助,只有对别人有帮助,你的软文才会有更多的人去关注。(2)软文内容不要写广告化,如果广告宣传痕迹明显,读者一看就是广告,那么就是去了软文的意义。

三、注意结尾

最后是结尾。有时候你想把整篇文章写成一个完整的循环,让结尾的意思或词语和开头来个照应。对称性能够吸引读者。偶尔,你想用一句华丽的引语做结尾,但不要经常这样做。毕竟你是作者,你应该能说得更好。这是你的文章,为什么要把最后一个字留给别人?最后一条建议:当你写故事时,先写结尾。记住,结尾是你的目的地。当你已经知道你去往何处,剩下的文章就好写多了。
 

 

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