格兰仕是如何运用软文营销,成为微波炉市场领导者的?

来源: 媒介管家 2019-11-07 09:26:27

 

企业如何从软文营销中,得到了业绩和品牌的双丰收?别急,先来看看当年的微波炉市场领导者格兰仕的案例,看格兰仕当年是如何应用软文营销打开新市场的。

梁德庆,格兰仕的创办人,二十世纪九十年代初,他促使最开始只有着7个人的乡镇企业,运用软文营销最后成为微波炉市场的领导者。

格兰仕创办之初,一样沒有足够多的费用投放广告,应对对微波炉知晓甚少的中国大陆顾客,梁德庆决定国内发动一场规模宏伟的微波炉“启蒙运动”,以此来培训和帮助顾客使用微波炉。

格兰仕就找了一批人专做写软文,写作了“微波炉做菜1000法",在全国性几十家地区小报上登载,之后全国性报刊都在瘋狂转截这些“豆腐块”式的软文营销稿件。格兰仕的销售量也随之媒体的转载直线升高。

之后格兰仕一发不可收拾,联手了150多家报刊,以栏目相互合作的形式,详细介绍微波炉怎么用、有何作用、如何维护保养等。接着,格兰仕又组织国内权威专家撰写微波炉的系列专业知识丛书,完全免费发送了100多万册。除此之外,他们还制做了数百万张光碟全面发展推广微波炉的基础知识,微波炉火了,格兰仕也火了。

以2001年年末格兰仕发布的光波微波炉为例,格兰仕也用一系列软文,诸如此类"数码光波开创微波炉新时代”、“格兰仕打造光波炉神话”等销售市场新闻事件、功能性详细介绍和生活消费新闻资讯,成功打开了新产品的市场。2001年12月份,光波微波炉月销量仅2000台,2002年3月份月销量达33000台!

即便在十几年后的今天,只要提到微波炉,我们第一个想起的仍然是格兰仕。调查显示,美国报刊传媒上,由企业提供数据并完成刊登的经济新闻,占比高达60%以上。中国内地除了脑白金、格兰仕、洗之朗软文打天下的经典案例外,全球网络业大佬思科公司在我国媒体发稿量是每月600篇,联想每月发表文章量达到50万字,海尔集团以前每周投放量1600篇……一大批的企业从软文营销中得到了业绩和品牌的双丰收。

 

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