理解了这4大关键点,软文写手在营销推广时才能顺利推进

来源: 媒介管家 2019-11-22 08:51:42

 

不知道为什么,每当看到一些伙伴加我,说缺流量想找我取经,

但又不按照我分享的文章、视频、音频、课程里面的方法去做的时候,

我就看见了几年前的那个傻叉的自己。

满脑子的想走捷径。总想着拜个大师一夜成名。

后来,被一些伪大师坑得多了,发现大师其实只是比普通人多了一份坚持和悟性。

所以今天,小编就来跟大家分享一下关于软文行业的一些秘密,和自己的运营心得。

1.消除剥夺

从最开始的广告公司接单,到最后的软文写手,中间经过了层层的剥夺,导致最终的价格,到了消费者手里就很高,比如你在广告公司写软文的话,一篇至少是300左右,但是你知道吗?广告公司甩手就给了我们,一篇价格也就给我们几十。这能说信息差的不透明导致了这种剥夺的存在,还有就是自己整合资源的能力。因为经过太多的剥夺,我们每篇码子认真的给客户修改很多次,结果也就赚那几十块钱辛苦钱,当想到这里,我就准备打破行业的壁垒。

如何打破行业的壁垒,当我接到这种软文的时候,通过会显示关于行业的,比如淘宝美妆。

于是我就思考如何才能接触到这群商家,还是自己是营销出生,所以思考了一段时间,找到了可以到处淘宝卖家联系方式的软件,直接和淘宝卖家进行联系和沟通,一沟通才知道,这里面的水真的太深了,广告公司下来到我们手里至少剥夺了3-4层,所以我们就直接和淘宝买家谈生意,没有中间商赚差价,而且比广告公司便宜的多,质量什么也是一样,当然也就出现了好转。

按照这个套路一个一个的搞定,差不多那个时候,我也就开始很是忙不过来了,直接开始组建了自己的团队,学校里面文学社的朋友几乎被我拉进了自己的团队,我们的工作室也就开始起航了。

2.解决信任问题

从事软文写作那么多年,知道了这个行业考验着人性,经常有甲方说,你先给我们写吧,我们大公司少不了你几十块钱,谁知道,写了之后人就不见了,微信拉黑,从此再也见不到人影。也有甲方说今天先写着吧,我们半个月结算一次,反正你都写了一天了,我们也不会跑,谁知道,结局还是一样的,半个月之后从此影讯全无。

所以现在这个行业大多数都是直接付定金,或者我们直接淘宝交易,人无信不立,当然我们也努力的做好的客户服务,出发点只为了客户。

3.建立自己的营销体系

这个行业,如何做好呢?你只要学会全网营销,从所有顾客的基础渠道来寻找客户,发现客户真的不难,几乎一天几个,所有实现了高速的增长,学会思考,你是定位是什么,你的目标客户是什么,你的卖点,你如何接触你的目标客户群体,学会顾客关系管理。这些营销体系打通的话,每一个都是长久的客户。

4.打造品牌

对于任何一个行业的话,塑造品牌起着非常重要的作用,软文行业也是,一些稍微出名的写手,只要自己会宣传自己,经常写自己擅长的领域的文章,而且也写的确实好,稿费一篇的话高的可以达到几千,但是最底层的呢,没有塑造自己的品牌,即使能力和别人一样,但是他的价格就是几十块钱,所以塑造品牌对于这个行业非常的重要。对于其他行业也是一样,品牌就是你竞争力的体现。

最后,如何才能利用好软文引流呢?

1、权威媒体平台。像搜狐、新浪、网易、央视网、人民网、这种比较权威的平台。在这些平台上面发布软文:一是依靠软文平台的大流量,利用流量转化客户。而是利用平台的权威性让客户读者更为信服,平台大审核就严谨,可信度更高。我们抓住读者客户这个心理就能让客户消除顾虑。

2、自媒体平台。现在很多人在玩自媒体。企业同样可以注册自媒体,在文章中引导读者,作者的思维影响着读者,这也是一个不错的发掘潜在客户的方式。像头条、百家、大鱼、搜狐号、腾讯开放平台、一点资讯、简书等平台都可以利用。借助他们的大流量大力吸粉,转化客户。

3、百度贴吧、小红书、论坛、知乎、问答、包括微博、朋友圈等一些平台都是可以为我们所用。这些平台可以免费发布软文,只要文章足够吸引人,流量自然不是问题。

我们要用心去经营这些平台,发布软文也不要一味地只宣传自己的产品,适当的加上自己产品的广告再加上一些幽默有趣的话语,和一些有趣的表情包更能够打动读者。

 

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