如何确立软文写作思路呢 教你几个小技巧

软文营销的前期策划,还有一个重要环节,那就是确定软文写作思路。如果还未确定写作思路,就着急撰写软文,那么无疑会走很多弯路。比如写了一半发现路数不对,需要重写;又比如写完后发现根本不符合目标客户的实际需求,使得营销软文牛头不对马嘴,徒劳无功。要想成为软文营销达人,在掌握了前期策划的正确思路后,确定软文写作思路,就成为开展软文营销前的最后一个环节。那么,如何确立软文写作思路呢?

1.设计软文结构

软文结构相当于一座建筑的草图和模型,只有先将草图和模型确定好了,在施工过程中才不会毫无章法,乱建一。只有参照着草图和模型,我们才能知道地基如何布局,在哪个部位构建支柱和大梁。这样才能有条不紊步步建立起一座大楼。营销软文的撰写同样如此,我们只有在开展软文营销之前,先将软文的结构确定好,才能进一步写出优秀的软文。

设计软文结构,需要考虑的因素比较多,但万变不离其宗,首先要依据软文的发布渠道来定。如果是传统软文,那么就要少图多文字;如果是网络软文,就可以用图文并茂的方式。图可以是彩色图,也可以是能调动消费者阅读兴趣的动态图或小视频。其次就是确定软文的篇幅,是长还是短。当把软文结构设计好后,一个软文模型就出现了。

2.确立产品属性

软文内容是为宣传企业的产品而服务的。所以,要想写好软文,首先要捕清楚产品的属性,这样才能在写软文的时候有针对性。例如,企业销售的产品是手机,那么就要从手机的产品属性方面开展软文撰写。

手机产品属性主要包括外观形态(外观材质、外形设计、键盘类型等)主要技术指标(屏幕尺寸、色彩和分辨率、触屏方式、CPU配置、网络制式、操作系统等),产品功能(拍照功能、音乐功能、数据应用功能等)产品性能(扩展性、反应速度、续航能力等)。对消费者来说,他们最关心的就是这些属性。而如果我们不了解产品属性,在软文中不能将产品属性简明清晰地表达出来,那么不管你的软文辞藻多么华丽,对消费者来说,都是篇无用的软文。毕竟,手机产品的属性才是他们最关心的。

3.分析目标客户

分析目标客户也是软文营销过程中的一个重要环节。只有知道了目标客户的群体,才能选择合适的软文营销方案。例如,目标客户都是一些老年人那么传统软文就比较适合他们,软文中的表述多用一些“通知”“专家”“健康等字眼,就可以获得他们的信任。所以,分析目标客户这一步是非常重要的,只有将目标客户的群体特征、心理状态等分析清楚,才能写出有针对性的软文。

4.选择文字风格

在我们完成了以上3个步骤后,接下来就可以确定文字风格了。文字格和产品属性、目标客户的群体特征、心理状态等息息相关,只有选择适合他们的文字风格,才能使他们产生阅读兴趣,才能把话说到他们的心坎上,才能更容易打动他们并让他们产生购买的意愿。

例如,你的企业是销售电动剃须刀的,那么你的客户主要就是中青年名户群体,你的软文风格就必须符合这一客户群体的心理特征,如采用阳刚健美、帅气、潮流、坚毅等字眼。

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