一篇成功的故事类软文 是如何拿捏用户痛点的

提到脑白金，大家第一个会想到史玉柱，但作为营销人，我们思考的更多的是，脑白金的洗脑广告，是如何拿捏用户痛点的?今天为大家分解故事类软文的写作手法。

脑白金之所以很成功，是因为史玉柱把握了人性，另外就是一个软文营销，当然，那时候的软文营销并不是发布到新闻媒体上，而是发布到报纸上的，通过报纸上海量的软文、让用户“感动”从而激活用户购买，脑白金最经典的广告就是“过年不收礼，收礼只收脑白金”，妥妥的拿捏了一部分人性，一部分拿捏儿女孝顺父母的心态，一部分拿捏攀比心理，大家都在送，所以都要买。

很多年过去，虽然营销渠道变化，传播介质发展变化，但软文营销本质依旧没有变化，依然是原来的配方——拿捏人性。我分析过不少很成功的软文案例，比如前不久一个包包的软广，是用一个故事讲的，讲的两个盗贼去偷东西，然后看到一个保险箱，然后撬保险箱的故事，连我这样的营销人也被故事情节给骗了，从头到尾以为是推广保险箱的广告，没想到后面故事反转，变成了一个包包的广告，更别说普通用户了。

这样的故事类型软文好处就是能吸引用户阅读，并且故事把使用场景给描绘出来了，能给用户带来很强烈的冲击感，另外故事反转也合情合理，让用户不自然的接受了这样的局面，所以说软文植入的不得不说和巧妙。通过所有类型的软文来分析，其实故事类型软文是最吸引人并且转化比较高的，因为故事本身就假设了产品的场景，然后通过场景去描绘细节，让用户更加信服，不得不说，故事性类型的软文营销，是一个产品销售最有力的武器，因此我们如果要做好软文营销，就一定要写好故事。

一般故事类软文是依据这个步骤进行的：

1、分析产品的场景。

2、以产品的场景去还原一个故事，或者撰写一个虚拟的故事。

3、增加故事的真实性，尤其是细节。

4、植入产品，但需要增加故事矛盾性。

5、故事出现转折，产品出现。

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