随着生活水平的提升,人们对身体健康越来越重视,但在重视的同时,对医疗服务水准也越来越挑剔。这也直接导致了医患之间出现种种不信任尤其是对于一些医院的广告,很多患者都抱有一种不信任心理和抵触情绪。在这种情势下,医院纷纷放弃了电视广告的阵地,开始转用其他营销手段。
毕竟,如今医疗资源越来越丰富,各家医院之间的竞争也越来越激烈,只有拥有足够的患者资源,才能确保医院的正常运营和发展。那么,通过何种营销手段,才能打消患者的顾虑,让他们自主地来医院问诊呢?纵使营销手段多种多样,但具有最佳性价比的营销手段,还是软文营销。
软文营销需要的成本较低,且其自身的文字特性可以传递给患者更多的有效信息,相比电视广告和广播广告,它无疑更具有说服患者的优势。再者,其广告特质具有较强的隐蔽性,可以很容易被患者接受。
下面我们来看一篇医疗行业的营销软文。
洗血洗出一桶油
洗血”是什么,为什么要洗血?
随着年龄的增长,人体血液中也会出现一些“垃圾”。如果这些垃圾不能被及时“清理”,就会造成血液变得黏稠,流通不顺畅,从而影响健康。很多中年人的心脑血管健康已经开始受到这些垃圾的威胁,把我们血管里的垃圾清洗”掉是保护心脑血管的关键.
高血压、高血脂、高血糖这些病将是瘫的前光!如果不及时治疗预防，三高”就会“升级”为威胁生命的凶手。
在中国人的十大死亡原因中,与代谢疾病相关的死亡率就高达35.7%,与“三高”相关的死亡人数也占总死亡人数的27%
2004年4月19日
麦当劳董事长坎塔卢波死于心肌梗;
2005年8月18日
著名演员高秀敏突发心肌梗去世;
·2006年12月21日
相声演员马季心肌梗导致窒息死亡;
一个个令人心痛的事实!
这么高的发病率无法把控,大部分疾病都是我们吃出来的。这时,不妨通过一些餐桌上的血管“清道夫”来辅助身体淸理血液垃圾,为身体做个大扫除。那么清除血管垃圾的最好食物有哪些?
首推沙棘黄酮,它除了含有纯天然的蛋白质、脂肪、碳水化合物外,还有人体必需的多种维生素和无机盐,故有“维生素宝库”之称。沙棘黄酮可以调节髙血压、高血脂、高血糖、脑血栓、动脉硬化、血液黏稠等功能。只要坚持使用沙棘黄酮3个疗程,就能达到理想效果。高血压、高血脂、高血糖在3个疗程的使用后,可以达到停药的效果。坚持3个月,从此告别药物副作用
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读完这篇软文,我们可以知道这是一篇销售沙棘黄酮药品的广告软文但即便它是一篇广告软文,我们却丝毫没有产生反感,甚至还庆幸能看到这篇文章。为什么会岀现这种心理呢?原因就是这篇软文能够打动我们。
众所周知,随着人们生活水平的提高,很多人不幸患上了“富贵病”,即高血压、高血脂、高血糖。这些病虽然一时不会威胁到人们的生命健康,但它们却像隐形杀手一样一直潜伏在我们身旁,如果不加以重视,那么它们就可能会在某一天发作,给我们的生命带来致命的威胁和打击。
读完这篇软文,它从一开始就告诉了我们“三高”的危害及“洗血”的必要性,列举了众多名人因此死亡的案例,极大地震惊了患者,让患者不敢掉以轻心。没有什么比生命更可贵,这时患者就会非常重视此病,并产生了医治此病,防患于未然的心理。此时,软文的营销目的基本上就达到了。
这篇软文是几年前医疗行业公认的经典软文,即使放在今天,依然具有很好的营销价值。它的成功主要在于它使用了一种“恫吓心理。仅仅这一点,对患者造成了很大的心理震撼,让患者不敢掉以轻心。
下面再看一篇软文。
天啊,骨质增生害死人
患者病例:
我的女儿1岁半了,由于是我一个人带孩子,每次出去都会带着地,一天,我们约了邻居一超去超市买东西,我把女儿放到购物车里,她开心地玩要,我开心地购物。结完账,我们到休息处准备休息一下,我弯腰要把女儿抱出购物车,突然“啊”了一声,我没能直起腰来,幸好有邻居一把抓住我,我才没有摔倒,女儿一屁股又坐回到购物车里,吓得哇哇哭起来。
第二天,我去了医院,经过检查,医生诊断我是腰椎间盘突出,问我:“你是做什么工作的?”我说:“就在家带孩子。”医生很惊奇;“那你的损伤怎么都达到了运动员的程度!”我无语。医生建议我做手术,费用大概4万元左右。这对于我来说是无法实现的,我没有工作,老公每个月也就3000多元的收入,孩子还小,每个月的费用也很高,再有,据网上报道,手术不成功的案例也很多,我不想刚刚30岁就瘫痪在床。可是不治的话,就要忍受无尽的疼痛,而且会愈演愈烈。
回想半年前,由于经常腰酸背痛,我曾经去看过一次医生,那时诊断是骨质增生,我想这没什么,贴贴膏药就好了,果然贴了几次就不疼了,没想到短短半年就成了现在的样子,真后悔当初没有好好保养自己。
专家解析
上述患者是骨质增生没有及时治疗从而引起的腰椎间盘突出,对于此病的治疗一般有以下几种方式。
1.药物封闭治疗。将局麻药物以注射方式进行神经根封闭、椎管内封闭廴骶管内封闭等,现在最常见的是骶管滴注方法,将生理盐水和局麻药物、激素、神经营养药等按照不同比例通过骶管滴注入硬膜外,起消除神经根水肿和炎症的作用,对于疼痛剧烈的急性期病人,止痛效果相当好。
2.手术方法。对于保守治疗无效,腰椎滑脱的治疗方法症状反复发作者则常常需要手术治疗。
3.保守治疗。可以起到一种对身体整体调节的作用,能加强腰部的稳定性,但它的弊端主要是治疗过程较繁杂、时间较长,一般要一个月左右,建议年龄较大者采用保守治疗。
4.无药理疗法。这是千年五洲科技公司独创的健康新疗法,以自身先天的免疫力为基础,强调激发本能的自愈力,对疾病进行最彻底的治疗和免疫详细治疗方法请咨询千年五洲科技公司的理疗专家。咨询热线是×××××
这篇营销软文是干年五洲科技公司撰写的医疗软文,同样很经典,得到了众多业界同人的效仿和借鉴。仔细对照一下这两篇医疗软文,虽然在语言风格上有所差别,但有很多共同点:第一,都站在患者的角度分析了病情给生活带来的不便或危害,得到患者的认同感;第二,都对患者采用了“恫吓”的心理攻势,让患者意识到有病不医的危害性和严重性;第三,都抛出了有效的治疗方案;第四,都给出了明确的联系方式,
这4点是医疗软文常用的步骤,它对患者具有极强的杀伤力。当然,软文写者在采用这种写作步骤时,还要遵循一个原则,那就是不能太过夸张。对于病情的危害性适度夸大一点无伤大雅,但如果太过夸大的话,则会适得反,不仅会让患者反感,还会让患者觉得这家医院一点都不专业。
此外,有一点也需要被足够重视,就是要有一个引人注目、令人过目不的软文标题。如此,才能让医疗软文更有营销价值。
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