让资深营销人员告诉你,企业要如何玩转事件营销

来源: 媒介管家 2019-11-07 11:39:27

 

营销对于各行各业来说意义都非同一般,有时甚至关乎生存。然而并非所有企业都能做好营销,将营销等同于打折、促销等粗放做法的企业比比皆是。那么,怎样的营销模式才算是好的事件营销呢?

品牌传播需要方法和技巧,并不是花钱多就一定有好效果。相比较而言,低成本、高效率的事件营销日益被各行各业所看好。

珠宝行业的事件营销有几个典型的例子。

NO.1

2005年,一场席卷了整个珠宝业的珍珠挑战钻石运动,或者称之为“珠钻之争”,火速激起了社会各界的关注和热议,不仅迅速把雪孩子珍珠推向了风口浪尖,而且把中国珍珠推向了新的高度,生动彰显出中国珠宝企业弘扬中国文化的决心、信心和魄力,再次夯实了雪孩子珍珠作为中国珍珠首饰的市场地位。

整个事件营销的过程中,雪孩子珍珠的宣传资金投入几乎可以忽略不计,凤凰卫视、新浪、搜狐等权威媒体予以了报道。今天,珠钻之争已经成为中国珠宝行业的经典事件。

NO.2

2015年12月中旬一条“南京五星级酒店的便当里吃出钻戒”的信息刷爆了朋友圈,引发各方新闻媒体的关注,各大微博微信大号相互传播。经过新闻媒体多方采访落实,原来是由婚戒定制品牌BLOVES婚戒定制中心精心策划的一场集体创意求婚活动,用爱情故事定制独一无二的婚戒成为热议的最大亮点。

“五星级酒店便当吃出钻戒”能成功引爆,主要是抓住了人们的好奇心理以及对五星级酒店卫生的质疑,引起消费者对事件的关注和热议,而这本身就是一件新闻事件,媒体的兴趣调动起来了,自然纷纷给予报道。新郎花费长时间为心爱之人用爱情故事定制独一无二的婚戒,“付出实际行动不说空话”这一点又实打实戳在女性的心坎上,抓住决定性的女性消费者的心理诉求,进而收获精准的消费群体的认可。

NO.3

通灵珠宝的定制剧《克拉恋人》算是高成本投入的营销事件。

作为2015年暑假最火的话题偶像剧,《克拉恋人》全剧贯穿了通灵珠宝的品牌信息:除了人物佩戴、口头赞美、道具植入等常规的植入方式之外,还进行了场景定制,如通灵珠宝公司总裁、公司员工,公司外观、内部环境、公司物料等品牌信息露出。值得一提的是,通灵珠宝从始至终都伴随着男女主角的感情线进行合理植入,进一步加深了品牌符号。

在剧中进行全方位深度的植入之外,通灵珠宝在线上电商平台也做了配套销售活动。除此之外,通灵珠宝进一步绑定剧中女主角唐嫣为其品牌代言人,在线下实体店开展多次《克拉恋人》专场活动,进一步锁定目标群众,形成二次传播,带动线下销售。

珠宝市场硝烟弥漫,价格战哀鸿遍野,层出不穷的花式促销随处可见,而事件营销和其他的营销方式相比较优势显而易见:能够用更少的时间与成本,达到更好的宣传效果,而且形式更加新颖多样。利用现有的新闻媒体以及社交网络达到传播的目的,且媒体报道以及社交网络上用户的转发是完全免费的,大大的减少了企业广告成本。

好的事件营销在给企业带来巨大的品牌效益的同时,也一并将新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系等集于一体。

事件营销讲究的是方法和创新,要做好事件营销,基础步骤有:

确定传达目标;

分析当下舆论环境;

制定话题传达方案;

组织话题实施步骤。

有了步骤,还需要有明确的事件操作流程:

根据被炒作对象特点作出策划方案;

挑选适合的媒体发布消息,引发争议并成为热点;

高调举办活动或在公开场合发表相关言论;

借助微信微博等加大互联网上传播与转载数量;

期待大量媒体跟入报道;

爆料内幕;

维护形象。

但是事件营销也是有风险的,有时候商家为了宣传自己的产品,故意制造一些不够真实的事件,一旦被用户了解详情之后,很可能会对该公司产生一定的反感情绪,从而最终伤害到公司的利益。所以事件营销的实施过程中风险控制包括以下几方面:

事件内容的安全性:必须要吸引媒体与网民;

事件传达的需求性:会给客户带来什么样的影响;

事件本身的真实性:事件营销中事件可以是自然可以形成的,也可以是特意布置制造的,但是必须要保障真实性。对于处在转型期的珠宝行业来说,能不能用好事件营销,能不能通过事件营销提升吸睛指数,这就要看各个品牌的自身功力和推广策略了,期待下一个引爆珠宝圈的大事件!

 

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