充分利用产品利益阶梯 让消费者从内而外的欢喜

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，盲目的推崇自己产品，显然消费者已经不再买单了。那么如何让大家对你的产品有更加自信的认识呢?我们在进行软文推广的时候就需要充分利用“产品利益阶梯”，下面我们就来了解这个词汇的具体意思。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，产品利益阶梯：其实就是对于一个产品，我们可以从它最基本的产品特征，到产品功能利益，再到更高层面利益进行分层分析，像一层一层的梯子。可以被分为：产品特征、产品利益/优势、消费者利益、情感/价值观。你连产品利益都没想清楚，用户凭什么要买单?

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，产品特征：就是我们产品的特质特性等最基本功能和属性，也就是产品卖点的支撑。对于产品特征，我们一定要非常有耐心去收集和了解，它是一切的基础，如果自己产品的基本特征和属性都不知道，如果这一步随便应付，那么后面的东西都是虚的。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，产品利益/优势：这个你可以理解为产品的“卖点”，它是站在产品角度去说的，也就是这个产品能给用户提供的利益点。比如笔记本特别薄，比如汽车后排空间很大。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，消费者利益：这个是基于上面产品利益而来，你可以理解为产品的“买点”，卖点是站在产品的角度说的，而这个是站在用户的角度去说的。对用户来说，我们的产品优势能为他们转化成怎样的价值?能解决哪些实际问题?比如笔记本特别薄，那就非常好携带;比如汽车后排空间很大，全家人可以一起出游。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，情感/价值观：这是产品在情感、价值观、理念等更高层面上给用户带来的利益，它是情感的共鸣，价值观的一致。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，并不是每个产品都有情感/价值观上的体现，如果产品能做到这一点，那就真正把用户和品牌真正绑在一起了。比如“为发烧而生”、“自律给我自由”、“你本来就很美”。这样一层层思考分析下来(我建议可以直接画出来)，你会发现之前对于产品空空如也的脑袋一下子就丰富起来了。

文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，　我们可以充分利用这个产品利益阶梯进行对产品从内而外到消费者的精神层次上进行包装，曾经乔布斯为了吸引百事可乐总裁跟他一起合作，他说道“你是愿意卖一辈子糖水，还是愿意跟我一起改变世界?”从实现人生价值方面，几乎所有人都拒绝不了乔布斯!产品赢在哪里?应在让消费者从内而外的欢喜!

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