既然我们已经知道有创意的软文更具营销优势,那么就应该去努力撰写有创意的软文。如此,才能大大提升软文营销的成功率。但创意软文也并非那么好写的,如果没有一点难度的话,就不会有那么多毫无特色的营销软文了。
所以,要想写出有创意的软文,就必须掌握创意软文的创作技巧。这些创作技巧主要包括以下3种。
1.不按常规出牌
软文只有不落窠臼,才能激起消费者的阅读兴趣。毫无新意和特色的软文,是难以让消费者认同的。所以,要想写出有创意的软文,就必须学会不按常规出牌,才能在给消费者带来意外惊喜的同时,收获他们的认可和青睐。
2014年,一篇营销软文在互联网领域大火,被业界人士称为神级广告文案。这篇文案就是顾爷为支付宝写的营销软文《梵高为什么会自杀》。软文开头写道:“梵高为何自杀?因为他是神经病吗?可能是。但绝不是主要原因。今天我想聊聊梵高为什么会自杀这个话题。”
软文开头就给人一种言辞轻松、诙谐幽默的印象,让人忍俊不禁。当消费者被软文中的故事吸引之后,正打算一口气读到底时,软文的结尾处却赫然跳出了“广告”:“那么问题就来了,梵高的钱究竟上哪了?这个问题别说我答不岀来,相信就连梵高自己也搞不清楚。可惜,当时没有支付宝,不然滑几下手指就能轻松理财了。最近支付宝还搞了个新功能,根据你这几年的财务状况及人际关系等,预测出你十年后成为土豪的可能性。如果真有支付宝,也许梵高就会多活几年,也许他会就此看到生命的曙光,也许梵高就不会自杀。
没有人会想到,一篇分析梵高为什么会自杀的文章,最近竟然会牵扯出了支付宝,并且一点都不显得突兀,好像是顺理成章的事情。这种不按常规出牌的创意举动,着实让人眼前一亮。
同时,这篇软文不像一般软文那样主要以文字的形式展现,它反其道而行之,全文以图片的形式进行展现,并且采用了诸多很有参考价值和学习价值的图片,让人在读了之后,可以学习到很多知识。这种既能让消费者大开眼界,又能学到很多知识的软文,怎么会不受到消费者的欢迎呢?
2.从情处着手,以情制胜
大多数的企业在开展软文营销中,基本上都是从商业角度来宣传产品的,这种写法无形中会拉长消费者与企业之间的距离。并且,这类软文的主要内容都是介绍产品的各种优势,以及选择自己的产品是消费者最明智的选择。试想一下,在此类内容泛滥的当下,它还能打动消费者吗?这只会给消费者留下一种“王婆卖瓜,自卖自夸”的印象。所以,选择以情制胜的角度,无疑要比寻常软文更有创意,也更容易打动消费者。
下面这篇支付宝在十周年时推出的软文广告,就非常符合“从情处着手,以情制胜”的创意方向。
账单日记
“生命只是一连串孤立的片刻,靠着回忆和幻想,许多意义浮现了,然后消失,消失之后又再浮现。”
普鲁斯特《追忆似水年华》
2004年,毕业了,新开始
支付宝最大支出是职业装,现在看起来真的很装
2006年,3次相亲失败,3次支付宝退款成功。
慢慢明白,恋爱跟酒量一样,都需要练习
2009年,12%的支出是电影票,都是两张连号
全年水电费有人代付
2012年,看到12笔手机支付账单,就知道忘带了26次钱包,点了26次深夜加班餐。
2013年,数学23分的我,终于学会理财了,谢谢啊,余额宝。
2014年4月29日,收到一笔情感转账,是他上交的第一个月生活费。
每一份账单,都是你的日记。
十年,三亿人的账单算得清,美好的改变,算不清
支付宝十年,知托付
这篇软文从情处入手,记录了一个人十年的生命历程,从毕业、找工作,再到谈恋爱、理财和结婚,平淡的经历,却契合着我们每一个人的人生轨迹,这势必会引起我们的情感共鸣,让我们产生追忆似水流年的情怀。同时,软文很短,寥寥数句,却依然能够展现岀支付宝在生活中的重要性。这种高超的软文写作水平,很值得大家学习和效仿。
3.先抑后扬,贬出新意
这种写法也比较常见。一般来说,生活中有很多现象常常容易引起人们的反感。软文写手就可以借助人们这种心理,来个先抑后扬。通过一开始的贬抑,吸引消费者的目光,让他们产生一种该文的作者和自己是站在同一战线的心理,同时,文章的诉求也能引起他们的情感共鸣,在这种情况下,他们就会更关注软文的内容。
当软文的内容越来越多地契合消费者的情感时,他们就会逐渐从心理上认同该软文,毕竟,没有人会反感处处都能说到自己心坎上的软文。当软文赢得了消费者的好感后,然后就可以进入后场阶段了。而后扬阶段,才是软文的核心内容,这时候软文写手就要旗帜鲜明地亮出自己的观点。
(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。
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