软文转化率低？作品究竟得了什么病（一）

为了宣传游戏特色和积累游戏热度，很多运营商会在各大媒体投放游戏软文，做软广推广。软广，之所以“软”，是因为软文以和风细雨、曲折引导的方式让玩家了解、入驻游戏，而不像渠道硬广那样，在各大助手推出游戏app，直接鼓励玩家下载。

软广不如硬广直接，效果更差，近年来有很多开发商喊出“向软广要效益”“向软文要玩家”的口号，对文案工作者提出了更高的要求。

作为文案，需要了解你的作品究竟得了什么病，才好对症下药。

一.为什么你的软文转化率很低?

曝光率是指软文已经向多少真实用户展示过，通常以网站浏览IP、PV来计算;但把软文曝光给用户并不是软文投放的终极目的，通过浏览游戏软文而进驻游戏、创建角色，才完成了读者到玩家的转化。

曝光率和转化率的高低直观评价了游戏软文质量的好坏。

软文转化率低的原因多种多样，但通过对软文撰写、媒体的选择进行分析，可以分析出以下几点原因：

客观原因：

1.接稿媒体的网站排名、PR权重太低。

国内常用的百度权重、谷歌权重，是预估网站自然流量的工具，通常用户量基数太小，转化率自然低。

以百度权重为例，百度权重是针对网站优化关键词排名预计给网站带来流量，划分出0-9十个等级的第三方网站欢迎度评估数据。权重数值越大，则说明网站自然流量越大，自然流量大。

2.没有做站外推广，尤其是付费推广

站外推广是软文转化率的外挂，如果对软文的质量信心十足，可以通过站外推广让软文的效果更上一层楼，例如做分享类活动、一稿多投，如果进行有偿发稿，软文曝光率提高后，自然能引来读者。

3.游戏话题积淀太少，游戏无IP，无特色

IP热度、预热时长是改变软文曝光率的一大诱因，如果游戏预热时已有影视热剧、网络话题同步进行，那软文投放能达到事半功倍的效果。

主观原因：

运营一款具有热门IP、雄厚市场推广费用、经过长期积淀的游戏，是运营人员之幸，可以站在巨人的肩膀上好风凭借力，但也是运营人员的试金石。如果站在巨人的肩膀上仍不能使游戏大火，那一定是运营人员经验不足或工作不到位。

同理，游戏软文投放效果的终极决定原因，还是软文自身的质量，效果差的软文一般有以下几个方面的表现：

1.标题指代不明，毫无辨识度

这是一个信息大爆炸的时代，微端阅读代替纸质媒体，用户每天都被海量信息轰炸着，如何从万千份软文中脱颖而出、抓取读者的注意力，成为每位软文编写者必须过关的生存法则。一篇点击率高的文章未必是好文章，只因为抓取了标题党的注意。

例如，“乐享游戏快感，《XXXXX》带你畅游虚拟世界”就是一个超烂的标题，除了传达了《XXXXX》是一款游戏外，连游戏的类型(手游、页游、端游)都没有说清楚;再者，每一款游戏都能带给玩家游戏快感，这个标题扔在一页游戏软文中，被淹没只是分分钟的事。

而“《XXXXX》3.1新版上线，免费体验14天”则传达了《XXXXX》游戏新版上线的消息和玩家入驻福利，对目标用户明确、有一定预热时长的游戏而言，是有效的。

2.通篇文字描述，插图死板

根据对游戏软文点击效果的研究，发现玩家的喜好程度为：gif图片>视频>静态图>文字，通篇文字的软文、文字+多次使用的广告图片的软文效果通常很差，如果加上游戏战斗截图、战斗视频或宣传视频，点击率会好很多。

3.自嗨型描述太多，无病呻吟

即用了太多复杂的修辞和自嗨型的话语，例如同样描述一款游戏好玩，自嗨型描述和正常描述之间的差别在于：

自嗨型文案总是给人指代不明、无法捉摸但文采斐然、修辞横生的感觉，用华丽的语言掩盖内容的空洞，让玩家读来云里雾里，不知道在讲些什么。正常文案则对宣传点进行了直接描述，融入了玩家的语言习惯，虽然中规中矩，但能直击要点。(未完)

以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了。