你有没有发现，好的软文必须触动人们的情感按钮，要么带给她梦想，满足欲望，要么带她离开痛苦，求得安心舒适。但凡能掌握人性需求的写手，都能影响到读者内心，这是一个日益精进的过程，需要练习。正如施郎上次分享在公众号的文章标题——
【靠笔吃饭咱特么得先下笔为强】大家一定要动手，佛陀说，静能生慧，但是在写作软文，销售信的路上，动更容易生慧，如何利用佛陀的话呢?就是你有自己一定的理论体系，和写作架构风格的时候……此刻你躺在床上回味，这个时候慧就出来了，原来你发现，可以在你已有的基础上写的更好。所以静能生慧是你已经有了目标和体系风格以后的精进，不是不动不写就啥都会。个人理解粗鄙之谈请勿喷饭!
带你进入今天的软文大解剖，解剖才能看清楚学得快。软文标题为————【你相信吗这个世界声音是种奢侈?】
第一篇:刚刚疲惫的下班，同事就来电话约我过去，说买了个大西瓜一起解馋，作为远在他乡的上班族，能在他乡偶遇，而且还是老乡，确实安慰了我孤独与漂泊的心。所以也经常过去找她玩，这次去发现她换房子了，租了一间位于单位一公里的60平米单间房，类似四合院，吃过饭正计划杀瓜解渴。忽然间，听到外面传来一个母亲说话的声音，很大，虽然隔着门还是听的很清楚，同事告诉我，那是住在隔壁的一个老婆婆，老伴早走了。唯一的丫头在东北上班，现在就剩下自己住这里，这时，又听到老人的声音，我的感觉是听到老人喊着说——孩子，我挺好的，不用担心妈妈，你那边要注意身体，记得注意安全，吃好点多喝开水。接着就是一顿鸡毛蒜皮唠唠叨叨的安顿，叮嘱……同事告诉我，老婆婆耳朵听不到，每次听她都这样大声，都是她主动拨给女儿电话，每次都说这几句话，但是，就没有听到女儿给她主动打过电话!老人还在那里继续唠叨，我却陷入了情感漩涡，想起了母亲整天在地里干农活，给人家洗衣服……每次都是她打我电话，而我却很少主动给她懂事的打过一次!我们都不言语，静心听老人在哪嘘寒问暖，不觉得丝丝感受到一种温暖。就像千里之外的家中。忽然，【怕】一声，似乎是案板之类的掉地上了，老人停下说话了，我和同事怕老人有什么意外……赶紧跑了出去，当我们跑到老人门前，准备敲门时，听到老人又说，孩子，没事没事，是擀面的案板掉地上了。不仅松了一口气，可这时，同事似乎听到了什么，用手戳了我一下，说，你听，好像不对，我把耳朵贴近门听了一下……电话打开了免提，我们清楚的听到，电话那边发出嘟嘟嘟……的不间断声音……我们内心很伤感，原来听不到声音的母亲，一直都不知道她的电话根本就没打通，只是自己在说……第二篇:一次出差，我和同公司的一个同事住一个旅店房子，由于公司大平时见面少，正好赶上这个机会，于是我们聊的很兴奋毕竟首次出差还赶一起……不知不觉已经是十点半了，同事说要给妈妈打个电话，电话接通后，奇怪，却不见她说话……就那样拿着电话坐在床头，脸上露出一种得意的笑，显得很满足，幸福，房子里鸦雀无声，奇怪的是我听不到电话那头的声音……大概过了3分钟吧，她把电话挂了，回头对我一笑，说，很奇怪吧?我一脸茫然不解的问。她说她妈妈听不到话已经好三年了，但是只要来电话，她就知道是我在给她问候。我不解的问，那她怎么听到来电话呢?他说，我妈妈把电话放床头左侧一个桌子上，她每晚都侧睡，就是为了看到来电话时屏幕亮以后，蓝色的灯。其实家里电话就我和哥哥打，因为母亲什么也听不见，但是她知道一来电话不是别人。外地我家也没有亲戚。所以每次接通电话，我们虽然不说话，但是我觉得离母亲的耳朵最近，母亲也知道我们都平安，她会感觉到我和哥哥的呼吸。有时候我夜里回来的太晚给妈妈打电话，就是想知道她是否还在洗衣服干这干那，她如果睡了就不接我的电话……听到这里，我被深深的感动了，同时，眼前浮现出一个画面——一个月亮皎洁的晚上，很静，电话铃响了，显得很意外。一位打算刚要睡觉的母亲，拿起了电话，看得她出很高兴，电话紧紧贴在耳边，在努力的聆听!但却因为什么都没听到焦急的面带苦色与无奈——我心里酸酸的，总觉得该为妈妈做点什么，此时突然想起，我有一个朋友专门卖助听器，他的助听器是进口产品质量特别好，终身维修。于是我马上给她打了个电话，并将同事的事给她说了，他说刚好有一批新到的德国助听器，——————×××助听器。你可以在官网上购买，说着还把网址发了过来。http://××××.××××。现在，同事的妈妈也不止一次的给我打电话，表示感谢，因为她可以听到自己孩子，关心她的人的声音了。
分析一下:
1-本篇软文通过两个【真实】的情感故事，不断地叙述，勾起了读者的情感共鸣，写作角度场景化各有不同。
2-所以软文写作必须要融入场景化，写出画面感，你必须记住，写画面感一定要写读者已有的生活场景，不是你乱捏造一个她根本没有过的印象，作为画面安插进读者大脑。那样她没感觉。
3-这点特别重要，后通过两段故事的场景话，进行情感煽动。来触发读者恻隐之心，引发内心的慈悲。
4-最后以朋友有解决方案，顺其自然的嵌入要推广的目标，让营销做到无声无息。承上启下到天衣无缝!
5-但是得注意，故事情节就是要用画面勾出问题，两个故事都是因为耳聋听不到声音，所以结尾植入广告，就是读者需求的，或者就是说故事情节需要的。
6-两者之间一定地有关联，这样文章才显的与推广目标匹配，如果你换一个产品，结果就打折扣了，
7-比如你说妈妈听不到，别让他听了直接搞一个跑步机，让妈妈跑累睡觉算了?那一定不行。会让读者不蹩脚不解脱。
8-所以这类软文场景化描述要细腻，前面的描述是为了后面做铺垫，但是还得注意，这类文章一定不要太长太啰嗦，那样会把读者带入到故事中不能自拔!
9-到最后看完就会觉得真感动人啊，会因为过度感动而淡忘掉，你要推出的产品的重要性，所以软文的写作一定要以引发读者记住你的产品为目的，不是故事本身。
10所以广告的有效性在于测试，也就是说，你写好后，发给自己的七八个好友，让他们读一下，后让他们说出自己的感受，是记住了故事，还是植入的一个产品让故事觉得更完美，深刻。
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