快消品行业打造二三线市场根据地 找到引爆点突出重围

中国快消品市场经历了长达十数年的快速发展期，已逐步从增量市场进入存量市场，同质化竞争严重，靠低价策略吸引流量是不争的事实。

如何“破局”二三线市场?

业内人士认为“破局”的关键是借力数据，实时掌握消费全景和动态，并及时采取行动。

“农村包围城市”的战略有了新的含义。我们先来界定一下二三线市场，二三线市场主要是二线、三线城市、县城等市场，也包括发达城市的县级和部分乡镇市场、中心城市的周边和接合部、工业区等封闭场所。

没有积累、没有根基，每年都必须重新开始。中心城市已经成了展示实力、“烧钱”的战场，但我们必须找到根据地、找到新的利润增长点。

一句话总结：打造二三线市场根据地，找到引爆点突出重围。

区域企业不但在生存，而且在发展;区域企业在区域市场不但是防御，而且进行着“反击”。“战略纵深”不是被大企业、大品牌赶得“漫山遍野”跑，而是要看准时机，狠狠一击是为其一。更多时候，在时间和空间上让对手无法下手。比如，控制渠道，让竞争对手找不到优质的经销商。

总而言之，真正的问题只有一个。那就是在竞争品牌的压力下，价格体系穿透各级渠道成员，特别是二级批发商无利可图。

如何从根本上解决这一弊端?

面对线上快消品行业发展新趋势，品牌运营在定制营销策略时，要选对渠道，小投资，大收益。线上宣传和线下促销相结合。迅速抢占市场，营销快人一步，效果更可观。

线上网络宣传推广造势

网络宣传宣传费用很低可信度高，针对性强，更有亲和力，覆盖面很广，自然变得越来越流行!结合微博互动话题@中国快消新闻网，@快消品牌网，全方位营销，节假日线上活动促销等宣传方案。

垂直行业媒体新闻稿通发，像我们日常接触到的乳品网、乳制品网、中国奶业网、中国乳业网、奶粉中国、羊奶网、乳制品信息网、中国快消品网、快消品牌网、快消资讯网、中饮网、爱酒网等等知名的媒体平台，各类的新闻媒体平台因为热点，当企业将营销的信息通过软文的形式发布出来之后，就能够获得较为不错的浏览量，为线下活动造势。

线下以客户服务为基调

批发做管理：以中低端白酒为例，只有做到、做通批发才能上量。客户选择和开发管理、库存管理、价格管理、冲货管理、生动化管理、促销管理。一站式管理机制，更容易形成体系。

终端做形象：主要内容是生动化、规范化、标准化。

消费者做促销：始终坚持促销管理的基本原则，提升铺货率、提高销量、新产品上市、季节性调整、帮助客户消化库存、应对竞争、开发新客户。

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