促销软文写作3种有效手段 教你突出产品卖点

哈喽,大家好,今天媒介管家小编又来跟大家分享促销软文行业案例的干货知识了,本篇分享的主要内容是:总结促销软文写作3种有效手段,一起来看看。

1、利用场景

同一款产品,在不同的场景下,应该采用不同的文案类型。

因为在不同的场景下,消费者的购买欲望和购买动机不同。所以,对文案的关注点也不一样。前面我们说过促销活动软文的一个最基本要求就是简洁。所以,只有根据不同场景特点,有所侧重的突出产品卖点,才能达到效果。

例如,同样是防晒霜,在沙滩上和在卖场上的文案,就不同。

在沙滩上,消费者可能更关心产品带来的直接效用。所以,应着重突出产品功能。可以采用产品特点+场景特点的写作思路。而在卖场上,消费者可能更关心购买成本,因以互利互惠型文案为主,如:场景特点+互利互惠+制造稀缺。

2、利用情感

利用情感,就是大家所说的“走心营销”。许多人说,写走心文案自己要真诚,要能感动自己。但是,许多文案人员在写文案的时候,把自己写的热泪盈眶,把自己的人生经历、心得体会、亲戚朋友都写进去,掏心掏肺的袒露自己。到头来却发现没有走进任何人的心理,无法产生共鸣。暂且不说是不是违反了简洁和清晰的原则,就连最基本的走心都算不上。

因为真正的走心文案,首先就是要明白,走进谁的心?它跟你自己真不真诚毫无关系。所以,走心促销活动软文,往往很难把握,不仅需要做到简洁明了,还要有极高的洞察力。

要知道,消费者在不同的场景中,会有不同的情感、情绪体验。要想使情感营销更好的发挥作用,我们首先要做的就是:缩小范围,选准使用场景。

所以,一般说来,一个有效的促销型走心文案,需要3个要素的结合:即产品+场景+情感。

大家都知道,中国的“酒文化”历史由来已久。酒不仅可以用来消愁,还可以用来烘托气氛等等。在不同的场景,酒起到的作用也不同。面我们来看一下江小白的两个文案:

第一个:“愿十年后我还能给你倒酒,愿十年后我们还是朋友”。这一个广告文案,适用于什么场景?强调了哪种情绪?突出了产品的什么功能?

第二个:“所谓孤独,就是有的人无话可说,有的话无人可说”。这一个广告文案,又适用于什么场景?强调了哪种情绪?突出了产品的什么功能?

所以,要想写走心文案,关键就是首先明确消费者是谁。再次,考虑产品本身的特点,适合的使用场景,以及在不同场景下的不同作用。最后细分产品使用场景,考虑在该场景下,消费者应该会有些什么样的情绪体验?不同的场景会触发消费者不同的情绪体验。

3、巧妙借势

这个“势”可以是某个节日、某个话题、某个趋势或者说是某个品牌等等。借势营销的文案,在我们的生活当中也比较常见。一般来说,借势需要和其他的文案要素组合在一起使用,才能发挥更好的效果。

比如,我们常见的天猫双11促销软文:借势+互惠+制造稀缺。

还有麦丹劳在世界杯的促销软文:产品+借势+互惠互利。

在练就任何绝世武功前,都必须修炼基本功。营销文案的写作也是如此。要想进行更好的文案创新,就必须了解基本的文案写作思路和组成要素。记住以上的两个关键点,你才能够更好的进行文案创新,以不变,应万变。

还是用《孙子兵法·势篇》中的一句话,作为文章的结尾:“战事不过奇正,奇正之变,不可胜穷也”。

以上就是媒介管家给大家分享的全部内容了。

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