利用受众+渠道+内容 撰写出深受消费者欢迎的软文

来源: 软文发稿 2021-11-25 09:50:51

 

一个好的软文文案必定要符合受众定位,通过受众经常接触的媒介,把产品的核心卖点传递给受众。文案背后的逻辑框架自然而然也清晰可见:受众+渠道+内容。如何通过三点撰写出深受消费者欢迎的软文呢?

一、受众:明确目标受众

文案写作前需要一定的用户调查才能够动笔,这是因为每一篇文案最终目标是为了获得足够高的转化率。文案首先要能够让受众愿意阅读,然后在阅读中刺激转化,最后实现转化,所以只有精准针对目标用户,满足目标用户的调、需求等,才有可能有足够的阅读数和转化率。所以,文案写之前必须明确目标受众,这样才不至于写的太偏。

世界上最精准的的广告是什么?当然是“见人说人话,见鬼说鬼话”。“看人下菜碟”。原因就是人和鬼这两个受众群体的需求是不同的。这当然是一句玩笑话,但是却真实的反映现实和当下的现状。所以,在撰写文案之前,我们也要确定产品的目标受众是谁,现有渠道是否可以覆盖以及产品售价是否能够承受的起?如果人和鬼都没分清楚,我们的文案是没有任何效果的。

二、渠道:渠道影响文案

同样是广告投放渠道,为何门户的文案很正经,自媒体可以很诙谐很搞笑?同样都是电商台,为什么淘宝的直通车文案简洁明了,而小红书里的产品文案却总事无巨细?究竟是什么导致了这些差异?媒介精灵小编答案是:归结于渠道的不同。

随着用户阅读惯的逐渐改变和阅读时间的逐渐缩短,同时,受限于媒介展示面积大小的差异,渠道对于文案的销售力效果影响是非常巨大的。在高铁飞机上的杂志,一般有效阅读时间为1-30分钟 ,适合长文案和深度文案,方便用户深入了解产品。而微博呢,一般一条有效浏览时间为1-3秒,同时受限于140个字的篇幅限制,那么初期我们就要先引起用户的兴趣点,吸引用户注意,用户可能才会打开继续阅读。

三、内容:归纳核心卖点

大卫·奥格威说过,“广告的内容比表现内容的方法更重要。真正决定消费者购买行为的是你的广告内容,而不是它的形式。因此,最重要的工作是决定你怎么说明产品,你承诺些什么好处。”

首先每个广告不仅要呈现文字或图像,还要给与消费者利益承诺,即购买本产品将得到的明确利益。同时应具有独特,且独特一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的。最后必须承诺,且承诺必须具有足够力量吸引、感动广告消费者,吸引新顾客。

小编认为在撰写产品文案前,一定要先做好市场调查,了解产品在市场中的消费者层级,确定该消费者群体的关注点、对产品的认知度等。在调研的基础上,认真找对产品的定位。了解产品的相关信息,文案撰稿人才能撰写出符合消费者需求趣味的优秀文案。

 

相关关键词: 软文文案 撰写产品文案 做好市场调查 广告投放渠道


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