使读者产生购买欲的品牌营销软文如何写呢?

来源: 软文管家 2021-11-22 09:24:55

 

文案是品牌营销必不可少的元素,品牌软文营销的主要目的在于借用文字语言说服读者产生购买行为,简单来说就是让读者心甘情愿从兜里拿出钱给你。虽说文案写作并不难,但是想要写出这样能说服读者产生购买行动的文案却一点也不简单。

但太过于注重搜索引擎优化是很多企业在做软文营销时的通病。殊不知这样往往会因为考虑seo的各种因素而忽略了读者的体验,从而适得其反。可能你的文案在关键词的覆盖以及排名上有一个不错的结果。但是很多人在检索时却可能因为你的文章没有吸引他的地方从而略过。没有点击的文案就意味着没有机会引起转化,这样就算有了好的排名又有什么重要的意义呢?

纵观市面上大部分有效的文案写作,都是从读者的角度出发,加入营销的元素。这样才能在情感上促使大部分人的产生购买的欲望。软文想要引起转化,我们就需要巧思:引导用户产生某些需求,这样才能让其产生购买行动。

1、有利可图

想要让读者产生行动你就需要告诉他,你能给他带来哪些好处,如果对他而言你的产品不能给他带来任何利益,他为什么要买?这个利益可以是多方面的,精神上、思想上、情感上、物质上等等。总而言之就是告诉他你能给他哪些好处。

2、从众效应

现代社会上的人都会根据别人或者周围人的行为来指导自己的决策,简单来说就是看到别人在干啥自己就会跟着干啥,也正是这个原因才诞生了众多的网红打卡地。或许你也有过这样的经历:当你跟五个朋友一起讨论出去玩时,有一个人提出了一个地点,有2个赞同,剩下的3个肯定也就没什么意见了。这就是社会认同的影响。而文案写作也是如此,如果你告诉受众其他人都是这么做的,并且让他相信很多人都在这么做,那么他也就会这么做了。

3、制造稀缺性、紧迫感

不能否认,稀缺性、紧迫感是促进成交的一剂良药。关于这点我想不用过多说明,想想最近各大电商上架的平价茅台,你就能理解了。不管是需不需要都会抢上一波。这就是稀缺性及紧迫感营销的强大之处。

4、权威

想要说服别人的另一个关键点就是权威。这个跟从众效应有些类似但又有不同。从众是跟随大部分人的行动,而权威则是追随某一个人或者机构。我们都愿意相信行业专家说的话,这是因为他们是权威,他的话有说服力,就跟上学要听老师的,看病要听医生的是一个道理。

 

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