有效的软文营销可以向潜在客户传达准确信息

随着疫情的影响，大大改变了企业的营销计划。想要跟读者再次建立起新的关系需要更进一步。因此，创建引人注目，相关一致的内容是吸引和保留受众注意力的良好方式，赢得读者的信任并最终将他们转化为客户是软文营销的重要关键。

在充满虚假广告和侵蚀信任的互联网中，软文营销应该是任何数字营销策略的核心。它是所有数字营销渠道的基础，包括SEO，社交媒体和流量生成。根据调查，到2020年，将有70%的企业投资于软文营销。你不是在尝试直接销售产品或服务，而是向潜在客户和客户提供有用的相关内容，以帮助他们克服挑战。因此，重点就放在内容上，无论是文章，图片还是视频信息。

有效的软文营销可以向潜在客户传达准确信息，与他们免费分享专业知识。为了实现此目标，小编认为重要的是集中在三个方面。

一、建立内容营销策略

为了使软文营销工作成功，您需要基于这两个因素制定策略。

1.业务目标

开始制定有效的软文营销策略的第一步是确定它符合你的业务目标。了解你要实现的营销目标，是旨在增强客户忠诚度减少客户流失，还是吸引新的前景或克服异议。定义营销目标后，就可以开展软文营销活动。

2.角色

发展买方角色是你策略的必要组成部分，但必须进一步采取行动。在受众群体中找到具有影响力和热情的人以帮助你发展。如果将受众群体分为几种类型的买方，请优化买方角色，以关注那些最有可能转化的买方。

二、软文营销可以带来什么

软文营销有很多好处，包括解决痛点可带来销售：当潜在客户在网上寻找解决问题的方法时，内容将不断提供帮助。例如，使用新闻源作为主要沟通策略的营销人员看到投资回报的可能性要高13倍。

通过软文营销建立思想领导力时，你将获得和未来客户更牢固的关系。创建完后，软文会持续为你服务，并不断带来合格的潜在客户。这减少了有偿的营销费用。软文营销的成本不仅比传统营销成本低62%，而且潜在客户数量也会上升三倍。

三、赢得潜在客户信任

吸引人的相关内容是需求产生和潜在客户培养策略的基石。营销人员依靠软文在当前的沟通环境中与潜在客户和现有客户建立联系，但要取得成功，它必须激发并值得分享。你应该武装观众解决障碍并实现其目标。如果能够做到这一点，那么潜在客户就会信任你的品牌。