软文推广是如何把你的用户转化成消费者的呢？（二）

为了阅读量的，文章会以实用的知识分享为主，让文章有价值，阅读量自然会上去。有没有既能增加收录又能提高阅读量的软文呢?我的经验告诉我，比较难，鱼和熊掌很难兼得。

三、如何投放软文

在自媒体上发布软文，对公司的品牌曝光只能起到一部分作用。像人民网、新浪、搜狐、这些如果想去发文，只能走付费推广的路了。

我在日常软文推广中是这样安排的，分两条线，一条是自媒体(免费)，一条是付费媒体，同一篇新闻，两条线同时投放，有点双保险的意思。

因为自媒体也是有被收录的可能的，而付费媒体我选的是100%收录，这个就比较拉风了，老板再也不用担心我们的广告费打水漂了。

之前我在软文推广时也踩过坑，几千块钱投下去，百度搜都搜不到。后来进入Tob业务，软文推广的权重拔高不少(Tob对软文的背书依赖性很大)，逼的自己必须花更少的钱带来效果，当时试投了至少5家软文投放平台，那段暗无天日的花钱投放岁月，可真的是一言难尽。

天天盯着百度搜索框，搜关键词看有没有被收录，然后打点记录下来。还好，其中一家比较靠谱，这个靠谱指的是100%收录，如果不被收录，可以免费再发，直到收录为止。公众号投放里面要是能保效果，有这样硬气的乙方，那做投放的同学得省心不少。

再分享一些软文软文投放的小技巧，大新闻要大预算，小新闻要小预算。这个小预算能有多小呢?200块钱!没错，我当时测试投放平台时，第一个月的投放预算是200元，还投了4家媒体，是不是有点可怕。

在大媒体面前，200元连塞牙缝都不够，这里还能投4家。更让人吃惊的是，这四家投放后，百度都能搜索到，关键词搜索时，四条新闻在百度首页上，看起来倍儿有面子，你说大媒体气人不，花了钱，不一定能办好事。

这就是一个做推广的人的内心独白，找对路了，软文推广花钱这块，做到四两拨千斤是很有可能的。

最后

软文推广的价值一直被低估，如果公司老板非营销出身，是不可能理解软文推广的真实用处的，在制定KPI时就会产生偏差，比如考核以涨粉为主，粉丝虽然涨了，但是产品销量还是老样子。

如果理解不了软文推广，那么理解用户购买产品的流程也是可以的，想想自己在用户购买流程上，哪个环节没有做或是没有做好的，补全这一环，产品的销量就会蹭蹭蹭的上涨。

胖东来就是这样干的，把用户接触产品的每个环节都做到完美，用户自然对你不离不弃。

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