软文营销的独特作用 他的优势表现在这几个方面

软文营销的独特作用,决定了它有着硬广营销难以具备的优势。这些优势,让软文营销在帮助企业扩展市场、挖掘客户、吸引消费者的过程中,发挥着极为关键的作用,它使企业的营销更加有吸引力,成功率更高。可以说,企业如果没有软文营销,那么它的营销效果就会大打折扣。

一般来说,软文营销的巨大优势主要体现在以下5个方面。

1.降低广告成本

企业在开展广告营销时,所用的广告方式,如电视广告、广播广告、视频广告、LED灯广告及室外广告等动辄需要数十万元、数百万元,甚至数千万元的广告费用(在央视黄金时段30秒广告费用则是亿元级别),使用软文营销的成本要低得多。有些企业有自己的网站平台,只要准备一篇软文,几乎不花费任何费用就可以将软文发布出去,这极大地降低了企业的广告成本。并且,如今已经是自媒体时代,任何人都可以将自己创造的软文通过自媒体软件发布出去,如微信朋友圈、微博、博客及论坛等,可以不花一分钱就达到营销的目的。

2.易被消费者接受

软文广告和硬广告有一个本质上的区别,就是硬广告是生硬的,软文广告是柔软的,它可以更好地与消费者“套近乎”,这就比如你到一家速食店买汉堡,A店态度热情,说话中肯,最后才向你推销汉堡;而B店没有任何过渡就直接向你推销汉堡,你会选择哪家店来消费呢?相信绝大多数的人都会选择A店。而软文广告就相当于A店,它不会强制推销,而是以一种平等的态度与消费者对话,在潜移默化中完成营销推广。

3.提升品牌知名度

软文营销主要是以文字的形式展开的,这就给消费者提供了阅读和传播的便利。毕竟,软文要比生硬的图片和视频广告更有阅读价值。没有人会愿意将生硬的广告和视频广告转发给他人看,而且视频广告往往需要消耗极高的流量,这就给其传播造成了障碍。

而一篇优秀的软文,由于有趣或有深意,就会博得消费者的好感,消费者就会自主将其转发给他人或分享在自己的自媒体平台上,如此一来,在口碑效应的催化下,软文就会获得极高的传播量和分享频率。这无疑可以极大地提升品牌的知名度,为产品的营销打下坚实的基础。

4.树立企业形象

软文营销作为企业打造的营销手段之一,它在一定程度上凸显了企业的形象。一篇带有正能量或正面影响的软文,无疑是企业形象的极好展示。所以,企业在推出营销软文时,也是在展示企业的形象。只有确保软文是积极的、正向的、真诚的,才能在开展营销的同时树立起良好的企业形象。

5.营销成功率高

软文营销有很好的隐蔽性,它通过艺术加工,让自身的广告性质被软化,从而让消费者难以一眼就识别出这是一篇广告文章。如此一来,就可以打消用户的戒备心理,让用户更好地接纳广告信息。如果软文写得出色,消费者在阅读的过程中就会被打动,进而产生购买意愿。而如果是硬广告的话,消费者从一开始就知道这是一则广告,戒备心和逆反心会很重,甚至直接拒绝进一步了解这则广告内容,如此一来,就大大降低了硬广告的营销成功率。所以,相较于硬广告,软文广告的成功率更高。

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