软文营销高手都了解的营销手段--充分利用“稀缺性”

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，我们对事物的评判往往是不会考虑太多的。特别是现在，生活节奏很快，很多人都没有心思去想这些。因此，大家很难不从是否稀缺的角度来评判某人或某物的价值。人们都认为，越稀缺的商品，就代表越受欢迎，产品质量就会越好。人们大都认为，稀有的就是好的，因此，许多商家在市场推广时，都会刻意地营造一种“稀缺”的氛围。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，利用稀缺性的最佳方法之一是通过有限的时间提供产品，时间紧缺可以使人们更少的时间思考更迅速地行动。这就是稀缺性营销策略第一招：购买倒计时。在销售环境中放置计时器或倒计时意味着你正在使用稀缺性。当客户牢牢把握剩下的时间来做决定时，就会增加紧迫感。心理学家丹尼尔·卡尼曼的“损失厌恶理论”就有发现：在心理上，损失的痛苦几乎是获得乐趣的两倍。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，稀缺性营销策略第二招：限量生产(排他性)。很多时候，有限的库存不是大量需求的产物，而是有意的销售策略。小批量，限量版产品就是使用的这种策略。回想一下adidas发售的Kanye West的Yeezy Boost350。在网上发售几分钟后，这些运动鞋就被抢购一空。可随时让在线购物者了解其限量版产品何时库存不足，以带动销售。指示稀缺性的红色文字从页面上的其他元素中脱颖而出，让客户易于发现。产量有限的产品正是前面提到的那些需求驱动因素。它们可以看作是地位的象征，具有排他性，并使所有者感到独特和特殊。

总结一下。软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，稀缺性营销核心就一条：做不到第一，就做唯一。最后，值得注意的是，强大的力量将带来巨大的责任。有了合适的产品和客户，稀缺性就可以很好地运作。但是，制造虚假的稀缺或试图欺骗人们并不是实现这种做法的最佳方法。明显的制造稀缺甚至会丢失客户并损害你的品牌。所以，负责任地使用稀缺性才是商家或企业值得思考的问题。

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