软文推广攻略:风险逆转，让客户毫无后顾之忧

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，风险逆转，在劝说客户去购买自己的产品和课程时非常有用，因为他们将那些本来应该由顾客自己承担的风险转移到商家身上。通过对顾客的风险逆转，可以减轻顾客的购物负担，并帮助销售达成交易。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，生活中有很多风险逆转例子，比如：英语六级包过班，不过全额退款。还有很多电商都采取了如果对产品不满意，可以全额退款这种形式，这样就会让客户没有购买风险，目的就是想让真正需求的客户放心使用产品。这就是风险逆转中最常见的一种方式——提供全部退款保证。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，还有一种方式，就是分期付款。对于大件商品，如房子常采用这种形式，先首付多少钱，剩下的进行分期，特别是房产销售，开发商是没有压力的，首付的钱自己使用，剩余的款项则是由银行负责收回，这种销售方式就叫作风险转价。诸如：汽车、家电等，包括现在一些小件商品，如手机也可以进行分期付款的形式，主要是银行的业务放开了，商家为了卖商品，银行为了放贷，客户为了先付少量的钱而提前享受到的产品带来的体验感。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，为客户提供后续服务这种方式，其实也是一种风险逆转。这种方式主要适用于大型的设备，包括大额的物件，例如现在电动车市场竞争比较激烈，所在在售后服务上是铆足了后劲，纷纷在售后服务上下功夫。包括一些家电，如空调、冰箱、洗衣机也多采用这种后续的服务。总之让客户毫无后顾之忧的购买你的产品。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，其实总结起来，风险逆转就是你所担心的问题我来承担，我来负责!风险逆转解决客户信念的问题;营销解决的就是客户的信念和价值观，只要把这两点解决了，成交是顺便的事儿!

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