面对竞争对手，企业如何制定合适的软文营销策略

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一般情况下，软文营销主要的针对对象是品牌。而企业间最直接、激烈的竞争正是品牌竞争。很多时候，除各品牌不一样外，同类型、同价位的产品往往不存在太大差异。这种情况下，就要细致地分析竞争对手的品牌营销。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，对竞争对手的品牌进行分析，主要目的是在竞争对手的广告投放、品牌营销中找到弱点、短板、虚假等问题，并针对这些问题制定针对性策略。而软文覆盖广、投放精准、成本低的特性，是克敌制胜的法宝。需要注意的是，在针对竞争对手的问题撰写软文时不要采用攻击的方式。

下面谈一谈竞争对手在正常营销、虚假营销和危机公关三种状态下，最适合企业的软文策略。

1. 对手做宣传，我们找漏洞

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在竞争对手正常营销，与企业相安无事的情况下，企业先不急于制定软文营销策略，要等竞争对手先出手，等竞争对手的各种营销手段都打出去后，软文文案见招拆招，后发制人。先通过统计、观察、总结、分析，找到竞争对手的营销漏洞，在其漏洞的基础上，将软文重点放在受众需求和欲望上，以受众为中心，按照受众的需求去撰写软文。

2. 对手忽悠人，我们来揭穿

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在面对竞争对手虚假营销时，不要急于拆穿，而是围绕竞争对手的虚假营销，通过层层递进的分析，阐明其虚假之处，以及会带来的后果。同时利用软文没有明显的广告目的的特性，对自己的品牌、产品进行信息嵌入，从侧面进行描述、渗透并传播。

3. 对手做投入，我搭顺风车

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，当竞争对手遭遇危机公关时，软文文案要利用软文营销的高性价比、信息量大、不受时间限制等优势，针对竞争对手的危机和软肋，撰写软文，并大量发布。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，一来软文可以抵消竞争对手的硬广告营销。要知道，在同等收益的情况下，一分软文营销投入，可以抵消竞争对手十分的传统营销工具投入，而且软文信息的到达速度是传统营销工具的5-8倍。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，二来软文可以增加竞争对手危机内容的搜索，同时将竞争对手的危机当作自己营销的契机，并将竞争对手的危机当作热点事件，与自身的优势捆绑起来进行传播。软文大量的二次传播，不仅可以增加竞争对手的负荷，还会增加自己的品牌知名度和美誉度。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文平台了解到，在营销中，企业对于竞争对手的确定、了解、分析十分重要，一旦出错，可能就要面对非常严重的后果。

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