软文营销推广是如何抓住读者心理激发潜意识

如果你想加快网上销售，你需要有说服力的软文。根据哈佛商学院教授杰拉尔德·扎尔特曼的说法，我们购买决定的95%发生在潜意识中。大多数营销人员忽略了我们的大脑是如何工作的，并与人类心理对抗。小编认为有了一些有说服力的写作技巧，你就能写出引人入胜的文章，销售更多的产品。

一、使用重复让你的主张可信

重复是最容易说服的写作技巧之一。有人听到你的信息越多，就越可信。这种心理学概念被称为“心理学”真理的幻觉。这种技巧在人们最不注意的时候最有效。

1、确定你的产品的最大利益

为您的产品创建一个功能/优势列表。如果没有，不要想太多。追求最明显的好处，例如夹克最明显的好处是耐候性。

第二步:重复最大收益3-5次

大多数人在阅读前会先大体看一遍。因此，请确保在整个页面布局中包含你的第一优势。把它写在你的标题、介绍、要点和结论中。

二、搜索引擎匹配

每次你的潜在客户使用搜索引擎搜索，都是出于一种深深的心理渴望。作为一名营销人员，你的工作就是理解这种需求。你的文章会更有说服力，在搜索中排名也会更靠前。

1、确定你产品的心理需求

成功的软文是寻找产品背后的主要心理需求。有些产品可以满足两种需求。但我们想保持简单和可操作性，所以选择一个。

2、使用吸引人的词汇

语气在写作中很重要。一旦你完成了第一步，从这里添加一些吸引人的词汇。

3、预测产品问题

使用关键词研究来寻找关于你的产品的问题。这将帮助你匹配潜在客户的搜索意图。

4、将问题与产品特性联系起来

一些购物者可能会担心在购买前产生的问题，你的软文应该简要地解决这个问题，将问题转化为利益。

三、用利益将购物者变成购买者

不管你卖的是什么产品，一定要让客户觉得最大化了自己的利益，要了解你的理想客户是谁、他们有什么问题以及你如何帮助他们。如果你只是把有说服力的技巧塞进你的稿子，那你就是在浪费时间。更糟糕的是，你可能会表现得像个控制欲强的白痴。

四、使用感官词汇激发买家的潜意识

我不是在说用假形容词把你的稿子搞乱，像“高质量”或“艺术水平”这样的无意义的词会让你的读者大脑进入呆滞状态。

1、阅读顾客评论，寻找有感觉的词语

你要寻找描述你产品的词汇看他们是如何被使用的。。在这一步上花几分钟，不要多，在阅读了产品评论的前两页后，你将能够添加一些你没有想到的词汇。

2、在产品描述中加入感官词汇

当你着手这一步时，给你所用的词赋予上下文。例如，“水泡”是一个非常具体的感官词汇，但它也是负面的。所以你的软文可以说柔韧的鞋底有助于避免在坚硬的瓷砖地板上行走时的脚痛和水泡。"

五、用买家的话建立品牌偏好

你是否曾经因为你的朋友告诉你某个产品是“高性能”或“创新”而购买过它?这就是为什么你需要消除营销演讲，为你的理想买家写作。专业文案知道最有说服力的语言直接来自顾客。但是为什么呢?

消费者在他们选择的品牌中寻求舒适和自我表达。通过使用顾客自己的话，你可以缩短说服性写作的过程，帮助读者自我识别。

软文必须可信才能有说服力。我们整天都被一般性的营销主张轰炸着。精确的细节会把你的软文变成可信的信息。