案例:掌握这几种软文营销模式 让你的业绩直线上升(一)

来源: 软文管家 2021-09-23 15:29:15

 

事件营销要不借势,要不制造话题,传播娱乐化才能大众化。

先看几个实操案例

这是之前操作的案例,之前非常火。

核心点:

邀请前退休的新闻联播主持人——邢质斌用播放新闻联播的形式播放企业年会。没有任何投放费用,上传到视频网站,引起巨大反响。然后围绕制造话题——国脸该不该出镜,引来众多明星、大V探讨,例如赵忠祥说,退休了就不归国家监管。

事件营销:

通过制造话题,引发争议点,绑定众多名人,非常省钱,对企业起到了非常好的传播。

我之前长期做水军,网络推手,明星推手,所以比媒体更了解媒体。之前“十问”时我也说到,水军可以轻易搞垮一个二十年的企业,攻击企业家、攻击品牌、攻击竞争对手,每天都在发生。

比如,

李xx的案子,只要关于其任何新闻,评论100条,90%负面,这在很大程度也会影响到法官判决,最后的刑期相对较重。

行业里:

可能发一条帖子只要80块钱,但删一条3万块钱不一定能搞定。所以危机公关非常重要,花20年经营好一家企业,可能2天就被负面搞完蛋。像归真堂,达芬奇就是非常典型案例。

可能很多公司说,我的服务没问题,我不需要做这些。其实不然,很多公司就是抱着这种心理被竞争对手只用几万块钱搞死了。

比如,

你开酒店的,我带着几虫子放在枕头下面拍张照发到网上,朋友圈传播,你就说不清。就算你证明是对方,但对方传播的人群和你传播的人群未必匹配,对于用户来说,他不会花时间听你解释。

例如转基因油也是同样。危机公关甚至有时候比品牌传播更重要!

谈谈这个文案的杀伤力!

“房子是用来养家的,房子不是用来养小三的”,这个文案是

去年做的,当时背景是三四线城市的房子很难卖。你楼盘所处的区域,离市中心的远,配套等等决定了你房子的价格。

如何在相同情况下,让客户选择你的房子?

主观意愿就很重要,情感营销就是突破口。这个文案出来前,买楼的人群别比例是五五开,这个文案出来后,变成八成都是女来付款,这就是效果。

整个策划只有几百块的成本费,没有任何渠道宣传费用,一个人拍下来后,进行自己朋友圈传播,然后她的朋友,朋友的朋友陆续传播,然后这个广告在网上传播很广,效果非常好,吸引了很多媒体的免费资源,三个半月卖完。因为这个文案抓住了很多女直接痛点,特别是家庭社会矛盾加剧,很巧妙的利用了情感营销。

什么是事件营销

这个定义我是在网上搜的。事件营销的成功在于成功借势,其关键是:快速反应、精准策划、有效施行、强力监控。

比如,聚美优品上市前,听朋友说乐蜂网和唯品会的CEO在香港会面。我一想,化妆品垂直领域,就聚美跟乐蜂。聚美一上市,乐蜂网肯定要找出路。

唯品会化妆品领域一直比较薄弱,这个时候那么多高管聚到一起肯定有事情发生,然后我马上编辑了个文章“唯品会可能和乐蜂联谊”通过公众账号发出,因为第一时间发,朋友圈大规模转发,粉丝涨了两万多。

当时我先在各类社交媒体,特别微博,搜这几个公司的关键词,例如:乐蜂、唯品、李静、沈亚、王立成等都没有搜到,我就知道我的机会来了。花了十分钟快速完成一篇文章,发表后十分钟,正式公告已经出来了,如果我的文章晚一点儿就没意义了。所以,我对新媒体团队要求就是24小时上班。

所以,做事件营销的主要价值在人,在于团队,在于快速反应,在于强大逻辑分析能力,在于知识面储备,在于行业了解••••••

事件营销——借势

世界杯一来,青岛啤酒必定会很火,但为什么要借势PP助手?

因为青岛啤酒需要绑定移动互联网的用户,要让自己中坚消费群体年轻化,PP助手数千万的用户中80、90居多。所以战略借势也是企业战略眼光很重要一环。

第二个是roseonly,借力非诚勿扰。这个事件非常经典,可以说非诚勿扰李念表弟求婚那一集是roseonly引爆的关键节点。

互联网讲究场景化,富二代牵手女神,这是观众代入场景的经典,借助江苏卫视非常强大的渠道优势,传播最大化,一辈子只送一个人的品牌形象很好传播出去了。

世界杯你借势了吗?

世界杯的借势,即使世界杯结束也可以做下去。

比如,

我们做一个世界杯经典十大营销案例的策划,把自己的品牌放在第三的位置,其他九个品牌的甚至都会帮你转发,省下巨大渠道,你要做的就是撰写这个软文而已。转发量上去就木已成舟了。

但是,但凡做营销,一定要注重良心和道德,马航失联后的某些营销就过分了。奔驰宝马借助德国对葡萄牙做的世界杯事件营销很经典,既是竞争对手,又可以双赢。

新疆暴徒事件后帮一个朋友的餐厅营销:所有新疆人88折,在大家都在排斥恐慌时,做出了注入情感的选择。只要有心,时时刻刻都可以找到事件营销的题材。

事件营销——如何借势明星

讲完借势热点,讲下如何解释明星。

案例一:

谢娜、张杰结婚当天,我就写了一篇文章:谢娜未婚先孕两月,谁来主持快乐大本营?

谢娜和张杰结婚是当时非常大的热点,所有媒体都在报道,关注,但切入点非常单一。我那时候正好自己创业做娱乐公司,主要包装艺人。然后就写了这篇文章,标题:“谢娜怀孕两个月,谁来主持快乐大本营?”

文章开始先讲:

快乐大本营的历史,从李湘开始,然后讲谢娜情史,包括跟刘烨,最后讲了下她跟张杰。

怀孕爆料是随意找了个湖南卫视“某著名灯光师”爆料,然后就把我要推的女孩成果导入,没几天就成为各大媒体娱乐板块头条新闻,因为提前进行了效果预判,在网络上也预先做了铺垫和这个女孩基础信息,大家搜索这个女孩名字有详细介绍。后来很多电视台请做节目,多了很多很多商演,那段时间也非常火。

(未完)以上就是软文发稿网给大家分享的全部内容了

 

相关关键词: 营销案例 事件营销


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