企业营销的“变”有哪些?企业营销有哪些是“不变”?

企业营销的目的就是创造价值，没有盈利的企业不懂什么是营销。营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

营销面对的是客户，就是说企业要以客户为中心，在同行业的竞争中，必须具备两大基本功，一个是市场营销，另一个是创新。 每个行业都有不同的营销方式，因为不同行业、不同品类、不同商业模式的营销模型有着重大差别。企业营销的“变”有哪些?以下对市场类型做个简单粗略的分析：

一、快消品市场

快消品面对的是年轻化人群或者流动性人群，快消产品通常单价低，用户选择后的试错成本很低，不太需要精打细算，用户的消费决策时间也相对较短。比如说我们到底是要喝这个品牌的矿泉水还是那个品牌的矿泉水，通常不会纠结很长时间，到底是要喝星巴克还是小蓝杯，用户不会纠结一下午。

二、常规消费品市场

常规消费品指的是单价稍微高一点的产品，在中国可能是单价300以上的产品。这类产品对于用户就相对消费频次更低，用户有一定的价格敏感度，决策过程没有快消品那么随意了，比如说手机、电脑等消费电子产品，你不会像买矿泉水一样随便买。

三、高价值品市场

高价值产品只的是价格万以上，比如汽车、房产、教育、医疗、金融等产品，这类产品通常拥有高价格，可能一生中买的次数都不会太多，消费决策周期会更长。比如买房，这是整个家庭的事情，需要考虑孩子的教育问题，需要考虑适合老人的居住环境，这类产品会经过多方面的综合分析和考虑，购买需要慎重再慎重。

四、2B市场

2B市场考虑的不仅仅是个人的需求，而是整个组织的综合需求，金额大、决策链条长、试错成本高，营销者的营销对象不仅仅是采购者，还有决策者、使用者，营销变得越来越复杂了，而且2B类产品往往都是个性化的，针对企业的具体痛点进行定制的产品。

贝索斯曾经说过“我每天都在想消费者永远不变的需求是什么，而不是每天想消费者变化的需求是什么”。 然而企业营销有哪些是“不变”?

一、企业销售增长

企业需要产品大批量的、快速的卖出去，这是大多数企业最基本的需求，由此催生了朋友圈广告、信息流广告、竞价排名推广、在线直播售卖等等快速营销方式。这些营销方式成本相对低，又能快速寻找精准达到营销的模板，每个企业有不同的运营模式，找到适合企业更有效的渠道，才能让企业领跑同行业。

二、品牌价值提升

怎样让产品市值增长，提升品牌附加值，为企业创造更多价值，这里面更多关系到企业的品牌溢价能力。一个产品最可怕的是越卖越便宜，比如小米在第一阶段做得很好，通过“参与感”等互联网方式做社交营销，但在后期依旧在强调性价比，这其实是个致命的错误。企业发展到一个阶段，品牌形象提升就很有必要了。可以通过品牌宣传、新闻媒体报道、软文推广或者大V红人代言等营销手段，可以达到意想不到的“高级感”。

三、客户忠诚度提升

用户忠诚度的提升意味着品牌销售能够更稳定，其实2C消费品是个竞争激烈的行业，相比于2B行业，C端消费者的黏性是较低的，而2B产品的客户关系会更加紧密。这项将是企业在市场上越走越远的最强有力的保障。

尽管不同的市场有不同的模式，中间也会出现很多变化，但真正做营销的人应该去思考，什么才是“不变”的东西，那才是营销的本质。

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