软文市场营销经典案例分析 颠覆你的营销思维

市场上有很多经典的市场营销经典案例，很多企业认为直接抄袭就可以了，十分简单，但效果却并不理想。我们只看到表面，而不能透过现象看到本质，主要就是因为缺少的是裂变营销的思维。下面我们将分享几个经典的营销案例，彻底颠覆你的营销思维，希望能为大家带来灵感。

一、夜店引流、资金流动计划

引流方案：免费吃小龙虾(注：周边所有门店5折、6折。而我的店铺免费吃小龙虾，瞬间就有绝对优势);顾客进店时，一张桌子免费赠送10只小龙虾。

截流方案：只要你交100元，就能够得到总价格七百多元的礼品。

1、一台价值100元的电风扇可以马上拿走。

2、免费赠送100瓶总价格600元的啤酒，每次限购10瓶，如果超过了瓶数的话，就按每瓶6元来收费。

回流方案：赠送100瓶啤酒，每次限10瓶，顾客需要再来十次才能喝完。

1、如果你明天想吃小龙虾配啤酒，你觉得他会不会去这家免费喝10瓶啤酒的店铺吗?答案是肯定的。

2、当顾客来到店铺的时候，他们会用10瓶啤酒配10只小龙虾吗?肯定是不会的，他们还会点别的菜。

3、顾客通常单独吃夜宵吗?如果他带着一个朋友一起去，如果他的朋友看到了这么优惠的活动，一般来说，他也是会参与的。

这就是回流方案，它不仅做到了让新客户变回头客，还可以通过回头客来引流新客户。这个案例可以说是非常经典的市场营销经典案例了。

二、送汤也能锁定客户吗?

当你第一次来吃饭时，你将免费得到一碗汤，费用是10元，但是标的价格是38元。你喝完汤后，他会给你做推荐：今天，你只需花19元就可以办卡，成为我们的会员。你可以得到10碗汤，总价值380元。以后只要你来吃饭，都会得到一个免费的瓦罐汤。

如此一来，消费者几乎不可抗拒地去办理这张卡。此外，他还提出了第二个命题，只要你介绍一个人办卡，就会给你一桶价值30元的洗衣液。这样，病毒就发生了裂变。瓦罐汤是来吃的时候才送的，而洗衣液的成本是10元。一张卡办理下来，还可以赚9元，而且客源也实现了裂变引爆，把客户锁定了。

三、鸡蛋会让顾客爆棚

在一家炖肉店，店主在店门口挂了一块牌子，上面写的是这些新鲜的农场鸡蛋以每斤2角的特价出售，但最高限额是每天6箱。

几天后，附近居民开始在店门口排队买鸡蛋，他们花2角买一斤鸡蛋，20元买100斤鸡蛋，虽然说鸡蛋是赔本卖的，但他们可以通过卖1斤炖肉就能赚钱。而且，路人看着长长的队伍，以为是在买炖肉。就这样，越来越多的人知道，这家炖肉店门口总有人排队，一定是最美味的。

口口相传，这家餐馆的声誉已大大提高。吸引了很多客户，生意就会越来越好!这个经典的市场营销经典案例你学会了吗?

市场营销经典案例就为大家介绍到此了。

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