双十一来临 什么样的软文推广才能直击消费者的内心

双十一大促可以说是一场没有硝烟的战争，大品牌争当绝对赢家的同时小品牌们也都想分一杯羹。激烈的商家竞争、有限的流量池、短暂的促销时间，商家们除了在价格、促销手段上做文章之外，走心又带货的营销软文也极其重要!

那么什么样的软文才能直击消费者的内心，让他们心甘情愿地买单呢?

直击用户心理

谁的钱都不是大风刮来的，如何让一个人掏钱来购买你的产品或服务?只有当用户的心理需求被激发时，才会进一步采取行动。所以，要用软文去刺激用户的需求，给他们一个合理的购买理由。

1、唤醒需求

营销软文的创作，应从产品的本质功能点出发，结合目标用户群体或当下社会现象，用场景化的语言描述用户不理想的状态，表明其可以通过使用产品或服务获得满足。

比如：理财基金公司推出的一组「年纪越大，越没有人会原谅你的穷」主题海报，因为“钱”的缺乏，给人的生活带来了诸多不便。

“父母让你存钱，只有你自己知道没钱可存;对所有大牌的护肤品如数家珍，却只敢用试用装”。这种类型的广告字字戳心，说中了大部分人的痛处，有些曾经经历过，有些正在经历着。想不想改变这种“穷”、“困”的状态?想!怎么改变?让理财给生活多一次机会。

2、强调产品附加价值

双十一营销软文的创作，将不再强调产品的物质性功能点，而着重描述产品的附加价值，与用户的精神、价值观进行联合。

比如一家书店的广告：“100块买不到一副好眼镜，却能买到比尔盖茨的眼光”。

告诉他们：购买或使用我们的产品，你能获得的远远不止表面的性能，而是一种爱/尊重/知识等。

3、利用用户从众心理

不少用户在购买商品的时候，都会自觉或不自觉地模仿他人的购买行为，特别是在粉丝经济盛行的今天，一些商家推出的“明星同款”，是的用户出于仰慕、钦羡、崇拜等因素，会产生明显的从众行为。

利用“已购买人数”去引发用户的从众心理，比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面软文：“全球销量超过2亿册”。如此庞大的读者群体，等于告诉用户：全世界的人都在看这本书，你再不读就要落伍了。于是，购买欲望被挑起来了。

总之，双十一营销软文归根结底只有一句话：用文字唤醒用户的消费需求，然后用产品满足它。善于洞察用户的心理，深谙消费的动机，才能写出有销售力的软文。

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