网络软文是营销,所以自然是需要转化率的,转化程度越高,就说明这篇软文的宣传效果就越好。很多人都说现在是内容为王的时代,内容越好你产品的转化率就会越高,但是这恰恰也是一个误区,一篇合格的网络软文,不仅仅是需要内容走心就可以了,想要更高的推广的转化率,还需要注意这3个关键点。
一、从用户角度出发
一篇合格的网络软文,是以用户的角度去切入的,寻找情感的共鸣点,可以促成用户的实际购买行为,使得推广的转化率更高。不管是那种类型的营销推广,都是有自己的目标人群的,作为软文写手而言,要清楚自己的文章是为那类人群所服务的,只有把文章写到目标群体的心里,说到他们的痛点上,满足了他们的需求,这篇软文才能真正的让他们心动。
其次在言语的表达上,最好使用通熟易懂的话语,尽量少用专业的名词术语。比如基尼系数、沉没成本、契约曲线等等名词,对于经济学领域外的人来说简直有如天书,可对于领域中的人来说,这只是基础。
二、学会利用名人效应
在日常生活中不难发现,许多大牌广告多数是名人明星来代言的。因为相比那些名不见经传的小人物而言,明星更容易得到大家的认可,这无疑就是名人效应。
同样的,商家在选择产品代言人的时候也是有所考量的。为了去得更好的宣传效果,商家往往会用名人身上的典型特征来宣传具有类似特征的产品,会达到事半功倍的效果。其次,商家也会选择一直是正面积极形象的代言人,这样利用产品的营销。
三、注重价格效应
网络软文的转化率和产品价格有着莫大的关联,消费者在最终下单的时候,不仅要思考自己对这个产品的真正需求,价格方面也是十分敏感的一个点。通常来说,在产品属性、质量不相上下的情况下,价格越优惠,用户选择的可能性就越大。
所以,就需要在自身对于产品、品牌进行深入了解的基础上,提炼出“关键利益”。只有对提炼出直指人心的“竞争性利益”,完成漂亮的临门一脚,促进转化率的提升。
因此,媒介管家小编建议大家认真学习上面3个关键点,继续实践总结,不断提升网络软文推广的转化率。
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