众所周知，素有“奶茶界拼多多”之称的蜜雪冰城，近日凭借一首只有3句歌词的洗脑神曲全网刷屏，迅速打响品牌知名度和美誉度。截止目前，歌曲的MV在B站播放量1000万+，相关微博话题阅读量5.8亿，抖音播放量更是高达12亿。一直以来，如何突破“同质化”怪圈，如何为自己的品牌做差异化营销，都是品牌营销人亘古不变的痛。分享来源于网络的这篇对于蜜雪冰城“神曲”营销的解读，对于如何让用户一眼就记住你、爱上你，以及如何复制下一首高用户转化率的神曲，一定会有新的启示。
(资料图片)
大杀四方的神器
实质上，这首“洗脑神曲”是一次成功的听觉营销。而如今，听觉营销反而比视觉效果更易有奇效，更容易成为品牌营销中大杀四方的神器。研究表明，在人的各种感觉器官从外界获取的信息中：视觉信息占60%，听觉信息占20%，触觉信息占15%，味觉信息占3%，嗅觉信息占2%。也就是说，声音是仅次于眼睛的、能吸引人注意的刺激点。
随着品牌广告越来越激烈，品牌在视觉领域中的竞争将会变得越来越难。当各种风格的设计、图案越来越同质化，消费者审美逐渐疲劳时，用声音吸引注意力，反而更容易产生差异化。因此，率先突破对视觉营销依赖的品牌方，反而更容易占领用户心智。
拼多多的“拼多多，拼多多，拼的多，省得多”，作业帮的“帮，帮帮，帮帮帮作业帮”，节奏明快、歌词简单且重复，让用户听到声音就知道是什么品牌，让用户在不知不觉中被“洗脑”。
很多线上课程的开头都有一段固定的开场白，这也是一种听觉营销。当你跟着课程的节奏听完一整期课程之后，这段开场白，跟你一整期的学习经历，跟你每天听课程时在干什么就联系到了一起。它成为一个浓缩的储存器，记载了你很多碎片化的记忆。当你每次听到这段开场白，当时的学习场景和心路历程就会在你脑海中闪现，此时的品牌就会与你产生情感链接。
制胜六大秘诀
其实，好的传播不是品牌讲给用户听，而是品牌设计出好的话语让用户说给别人听。也就是说，要做好听觉营销，你说的话要让人听得懂、记得住、好传播。
很多人说蜜雪冰城的这首歌太low，但营销的目的首要是有效，让别人产生行动，而不是为了“显得高级”。有时候“促进销售”和“显得高级”两者之间彼此冲突的。像“送礼就送脑白金”“困了累了喝红牛”“爱干净住汉庭”，它们的有效是经过市场检验的但因为浅显易懂，就会显得有点low，有点直接，不上档次。而那些看似很“高级”，很有“品味”的广告，有时因为晦涩难懂，反而效果很差。
认同，好的听觉营销有六个特征：口语化；有节奏；有感情；多重复；调匹配；强互动。
蜜雪冰城在在B站发布中英双语版后，还发布了伴奏版，这个小心机为网友的二次创作提供便利，曲子都给你了，创作成什么样就看你了；在抖音平台，“蜜雪冰城主题曲”话题也迅速登上热榜，官方发布的主题曲短视频合集，播放量已超3000万，抖音博主纷纷跟风使用这首歌作为视频的BGM；在微信平台上，基于MV中“雪王”IP形象创作的表情包和段子迅速流行。这种用户之间自发创作能快速产出有趣好玩的新内容，使品牌声量不断扩大。
好的听觉营销，具备多米诺骨牌效应。当听觉体系逐渐建立，就会逐渐影响到用户对其他四感（视觉、嗅觉、触觉、味觉）的品牌感知，最终产生的品牌传播力将会非常惊人。倘若你的品牌，每次都只去跟视觉体系里那些元素竞争，只去参与那些激烈的争抢，那你很可能很难在红海中突出重围。那么不妨试一试听觉营销，也许一个小小的听觉锤，就能让你的品牌脱颖而出，就像蜜雪冰城一样。
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