软文营销推广的流程 教你几个技巧

来源: 2021-01-13 14:00:19

 

许多企业和个人都想做软营销,但大多数人在如何做好软营销方面都存在疑问和不明白。本文将以软文营销的过程来说明,如何做好软文营销工作。

1.软文本营销研究

“没有调查了解你就没有发言权,”调查的重要性就不做过多的描述。这里我们老讨论一下软文营销涉及哪些方面。

a.企业内部研究

内部调查研究的重点应放在建设历史、商业范围、经营规模、企业资质、经营业绩、企业荣誉、结构、经验教训、客户群、管理模式、办公环境、企业参与的公益活动、员工的工作和生活条件等方面。

b.外部研究

外部研究内容包括:行业近况、与公司相关的热点新闻、客户群体的习惯与特征、竞争对手的情况等。

通过以上两个方面的研究,我们可以正确做到知己知彼,为整个软营销项目的成功打下良好的基础。

2.软文本营销计划

这里的关键就是确定整个软营销项目需要达到什么样的结果。

首先,我们需要确定软文营销的行动方针,是建立品牌还是促进销售,是应对竞争对手还是配合公司的促销策略等。如果有多个目标,我们必须优先考虑顺序。

其次,要明确软营销的实施策略,有必要明确软文本营销的时间和数量要求,并开始确定投放渠道。

最后,根据上面定义的目标和策略,我们可以确定撰写软文章的角度。

3.开始写作

软文章的写作的技巧和注意事项将用于单独发布这里就不再详述,欢迎大家关注和订阅。

4.软文的发布

发布时应注意以下几点:

a.选择一个平台

在选择平台时,应根据产品特点和软文营销策略进行选择。同时,要注意网络平台的权重,尽量选择一个具有较高权重和信息来源的网站。

b.发布前的检查

软文发布前应进行综合评估。不仅要检查文字图片的准确性,还要检查营销目标是否植入,标题是否足够吸引人,插入的关键词的数量和位置是否合理。

c.发布软文时间

同一个软文在不同的时间发布所得到的结果会相差甚远。在发布软文本时,需要结合客户的浏览习惯来确定,并选择用户活跃度高的时段投放。

5.软文本营销评估

软营销的评价一直是一个难以推行的情况。因为大多数人认为软文营销是一种无法准确计算的永久性推广,通常不能带来直接效果。尽管上述说法有一定的道理,但是软文营销必须有一个结果评价,也有一个评价的方法。像往常一样,我们可以采取以下方式。

a.成本评价方法,即软营销实施周期与销售业绩增长的比较。

b.流量分析方法,即通过软文向网站增加了多少流量。这些数据可以由站长工具计算。

c.转载率,有多少读者对文章进行了转载,通过此数据可以了解用户喜欢的软文程度和二次传播率。

必须指出,软文评价不能是绝对的,因为软文营销不一定是带动销售,因此建议在评价中综合考虑,以达到客观公正的结果。

 

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