软文营销来做好品牌推广宣传 让顾客更有信任感

一、如何借助软文营销来做好品牌推广宣传呢?

1、软文营销传播成本低,锁定目标受众更精准

传统的电视广告、报纸平媒等宣传方式,成本较高,据业内保守估计,传统营销的成本是软文营销宣传成本的几十倍到几百倍。不仅在成本上失去了优势,其传播的成效也日渐衰落,传播渠道、资源种类远远少于软文营销。

2、软文营销更易让受众有信服感

软文营销本身就是一个春风化雨、润物无声的营销过程,在进行信息传播时,相比硬广,受众会更容易接受软文,尤其当软文被投放到权威媒体上时,因为有权威媒体做背书,其文章中的信息更易让品牌增加公信力和说服力。

3、软文营销的强媒体关系网,可于危机中力挽狂澜

危机公关,是很多企业时常会面临的一大难题,比如日前的蓝色光标事件,员工离职让这家企业一度处于舆论漩涡中,而软文营销可以让企业面临危机时,依然有条不紊。

二、你的软文,有考虑过消费者的感受吗?

1、求实心理

这是一种追求商品本身价值的需求心理,消费者想要的只是商品,不过分强调美观、时尚、附加意义等。比如一位女士需要一辆自行车,只是因为她希望能够方便上下班代步,她关注的产品的实用价值,对于品牌以及外观并没有多在意。因此,一部分存在求实心理的消费者,也会同时出现求廉心理,这就是为何很多人在比较商品时,会选择价格更实惠的。

2、求新心理

这是一种追求潮流、趋势、新颖为主的需求心理,在有一定经济能力的年轻群体中最为常见。比如人们对于iPhone的狂热,就是一种求新心理:只用最新款的,才是我的style。这类消费者对于价格和实用性并不敏感,讲究的是符合当前潮流的选择。

3、求美心理

这是一种追求观赏性与艺术性的需求心理,我们从常说的“文艺青年”群体,普遍拥有这种心理。他们极度看重商品的色彩、包装、造型等外观,哪怕是一个杯子,文青们也愿意付出更高价值去选择更漂亮更美丽的。因为这些在使用之外的赏心悦目的感受,是他们最想要的。

4、求荣心理

这种一种追求高端奢侈商品的需求心理,也就是说,消费者的购买动机,不过是“虚荣心作祟”。女人喜欢香奈儿、爱马仕、LV,男人喜欢宝马、奔驰、兰博基尼,这些不外乎都是一种求荣心理。他们的目的,是为了获得周围人们的肯定,以及炫耀的满足。

5、求同心理

这是一种和求荣心理类似的需求心理,不过这种“求同”,不只表现在名牌商品上,而是一种从众的表现,比如一些团购会和一些抢单活动,就利用了消费者的求同心理,“既然大家都买,那么我也要拥有”。

总结:不论任何企业、任何品牌,有着怎样的推广目标,在策划软文之前,一定要将消费者的感受放在首位,毕竟软文不能只让公司领导觉得好,它的终极使命,是要去进入消费者的心理,完成一次悄然无声的品牌渗透过程。

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