品牌软文营销写作技巧教你如何吸引顾客

品牌软文营销写作确定目标方能改变用户态度

在确定文案目的(即在用户心智中建立正向态度)后,通常执行力极强(即身体比头脑先行动)的童鞋们就直接杀到文案的“写作阶段”:提炼产品亮点、思考创意、行文……

然而,正如做事要有目的,确定目的之后也要明白做事的「目标」,即好坏的标准。没有标准,我们写出的东西无非是自娱自嗨自欺欺人,至于文案最终成果则全凭能不能捡到狗屎运。这是不行滴。

那么,“改变用户态度”的文案,其核心标准到底是什么呢?

按照当今“愚乐至死”主流意识形态来判断,人们普遍认为“能吸引眼球、引发大量传播、热议的”就是好文案。

然而我们都忘记了一句古老的真理了么?好事不出门,坏事传千里。

注意,我们必须时刻紧扣文案写作的目的:影响用户态度。

换句话说,就是让用户对产品的好印象(特殊优势)牢牢印刻在心智之中,一旦他们拥有购买动机时,有大概率能使我们的产品列入用户的候选决策列表中(当然能成为唯一的决策对象是最好)。

PS.影响用户态度为目的文案本身不能操纵用户购买动机,而以转化率为目的的文案其背后的本质通常是以“利益”操纵用户动机。

想清楚这一点异常重要,这给到我们判断一个文案究竟是否成败的标准:能否让用户把「好印象」牢牢「记在」心里。

而业界普遍的文案倾向却都是“吸引眼球、传播量大”,这一不小心就完全是本末倒置。

比如,前几年看的一则某品牌辣椒的文案:

“辣酱,还是公的香”。

这个确实吸引眼球,也在我心智中留下了一个印象,但是,这却是一个让我极度反感的文案,结果是,我在超市购买时反倒会刻意不选择它。

如果在美国,这类文案还极可能引发女权主义的抵制。

至此,我们可以将写出一份好文案的进一步定义为:

把你要传达的产品「独特竞争优势」制成记忆香水,让哪怕是路过的吃瓜群众也能牢牢印刻在心智中。

品牌软文营销写作技巧 教你如何吸引顾客