软文营销的创意写法 向对手学习成功套路

来源: 2020-11-20 10:45:42

 

很久以前,挪威人从深海里捕捞沙丁鱼,每次还没等运到海岸,沙丁鱼基本上都奄奄一息了。渔民们想了很多办法,但是都失败了。只有一条渔船,总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奥秘。原来,这条船是在沙丁鱼塘里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时,鲇鱼处于天性就会不断地驱逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下,沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。

这个故事告诉我们一个道理,对手是自己的压力,也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大,由此而激发出的动力就是越强,这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说:“对手是每一个运动员最好的教科书,睡要想战胜对手,谁就得向对手学习。”

再来看加多宝和王老吉,我认为如果没有“王老吉”商标使用权之争,就不会有加多宝的诞生。如果没有王老吉在商战上的响应,加多宝品牌的崛起就不会那么快!官司打得难解难分,广告傍着一起打,渠道争得面红耳赤,结局呢?消费者对凉茶的认知记住了新锐加多宝,也没有忘掉老牌王老吉,可惜把和其正忘得差不多了。这就是博弈论,没有对手是很可怕的。

曾经有人问过,那和其正应该怎么办呢?其实很简单,抛开定位、战略不谈,只从对手这个思路出发谈战术,两个凉茶打架,它跳出来当裁判就完了,可惜和其正没有抓住这个机会。

比对手,在软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文的效果会很好。

即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所短寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。

但是有一点必须要注意,比对手在软文创意中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住。是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬!

 

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