软文推广结尾的写法都有哪些呢 分享给大家

营销软文在写作方式上和我们写作文的原理是相通的,都讲究凤头、猪肚、豹尾。也就是说,营销软文除了重视软文开头和正文,还必须重视软文的结尾。如果软文的结尾写不好,那么就可能功亏一篑,错失大好的营销良机。

如果想成为一名出色的软文营销高手,就必须重视软文结尾，充分意识到它的重要性。很多软文写作者这时候或许会觉得困惑,一篇软文的结尾有多种多样的写法,如何写才是最到位的呢?其实,软文结尾的写法并不是定的,它只要遵循一定的原则,就可以为整个软文增添色彩。

软文结尾的写法都有哪些呢?下面4种是最为常用,也是最为有效的方式。

1.结尾要照应开头

下面我们先来看一家淘宝电商在网上发布的一篇《男人为什么要戴手表》的营销软文。这篇软文发布后获得了很高的阅读量,并为这家淘宝电商带来了很大的流量,手表销量也同比上涨了很多。

男人为什么要戴手表

块好手表,对绝大部分人来说,算是一件奢侈品,奢侈品不是给消费者基本的产品功能需要,它本意是指戴在手腕上,用以计时、显示时间的实用工具。而今随着计时工具的普遍化,腕表的作用不再注重计时功能,这种大大超出其本身功能价值的小物件,更多的是一种饰物,体现出配饰者的品位。

不管怎样,手表的重要性更在于对身份的彰显。在不同的场合(如商务运动、休闲、社交以及职场中),佩戴什么风格什么牌子的手表,有着不同的讲究,一个真正有品位的人会在不同场合配以不同的手表,因为它不但表现了主人的财富地位,更显示出主人的独特品位

阅读这篇软文的开头和结尾,我们可以看出首尾相互照应,像对联一样对仗工整,都突出了男人佩戴手表是一种品位的体现和彰显。首尾照应的收尾方式,可以从两方面提升软文的营销威力:一方面是软文在开头即提出了种观点,在结尾再次照应提出,无疑可以加深消费者的印象,让消费者记住软文的观点,这可以更好地打动消费者,使他们产生购买欲望;另一方面软文首尾对应会让软文整体显得紧凑,有始有终,这在一定程度上可以给消费者一种良好印象,从而提升企业在消费者心中的专业程度。一篇结构凌乱分散的软文,如何能让消费者对该企业产生信赖心理呢?

不过,还需要特别提醒的一点是,首尾照应的软文写作方式比较适用于议论性较强的软文(主要针对产品、服务或思想提出诉求),而记叙性题材的软文很少用到这种方式。

2.结尾处巧妙地提出产品信息

合格的软文都需要在软文中植入产品的相关信息,试想下,一篇软文中没有一点产品相关信息,消费者在读了以后,仅仅相当于看了一篇文章,对于产品的相关信息一无所知,那这篇软文的营销意义在哪里呢?所以,在软文结尾处放上产品相关信息,无疑是必要的。

大勇出差在外,突然回家,在门口听到有男人打呼噜的声音。

大勇默默地走开,发了个短信给老婆:“离婚吧!”然后扔掉手机卡,远走他乡。

三年后他们在一个城市再次相遇,妻子问:“你为何不辞而别?”

大勇说了当时的情况,妻子转身离去,淡淡地说:“那是瑞星杀毒软件中的小狮子。”

这看起来是一个段子,实际上是一则极佳的营销软文。尤其是在段子的结尾处,非常巧妙地抛出了产品信息。熟悉杀毒软件的人都知道,杀毒软件瑞星的标志是小狮子,电脑空闲时那个虚拟小狮子就会打呼噜。这个结尾作为整个段子的点睛之笔和高潮之处,可谓立意精巧,令人啼笑皆非、印象深刻。并且,很多不知道瑞星小狮子为何物的人,都会自主去询问和寻找答案,如此一来,瑞星杀毒软件就达到了自己的营销目的。

当然,要想达到这种超高的软文结尾布局水平,绝非一日之功,它需要长时间的练习和实践。而一般比较简单的结尾方式,比较容易被掌握,只要点出产品的相关信息就可以了。比如说,我们可以在结尾处这样写:“×企业非常感谢你对本文的阅读,如果你对我们的产品有兴趣,可以点下面的链接。”然后在结尾附上相关链接。

3.结尾处不结尾

一般性的软文,结尾处是自然结束整篇软文的总结性内容。但如果企业开展的是系列性软文营销,那么就可以不用结尾,而是直接吊足消费者的胃口,让消费者知道软文“未完待续”的意图。这样不仅可以吸引读者对后续软文的关注度,还可以通过系列软文提升营销效果和扩大企业影响力。

当然,系列性软文也是有难度的,只有当软文对消费者产生了吸引力,后续软文才有营销价值。如果第一篇软文就无法让消费者产生阅读兴趣,那么即便结尾处写着“未完待续”,也是毫无意义的。因为消费者根本不会去读后续软文。关于这种写作方式,我们可以参考脑白金的系列软文。具体内容在后面的章节中会讲解到。

4.用号召性的话语鼓动消费者

很多优秀的软文营销高手,都非常善于运用“临门一脚”的写作手段。所谓“临门一脚”就是在软文的结尾处,用极具号召性的语言鼓动消费者,让他们产生购物欲望。当然,这种结尾方式最好能够给消费者造成一种紧迫感,这样才能真正发挥作用。如这样写:“走过路过,干万不能错过。如此优惠的价格、高品质的售后服务,可不是随时都可以享受到的。最后两天,机不可失,错过后可别哭啊。买到就是赚到,你还等什么?赶紧下手吧!”

今天的分享就到这里，每天学习一点软文营销知识，希望在新媒体的信息时代，对你在工作或是事业上能有所帮助。

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