做好软文营销，让中小企业与大企业相抗衡

有很多媒体的朋友说，软文营销已经被用烂了，受众(消费者)已经有了免疫力了。软文发稿网(www.ruanwen.com)软文投放平台了解到，的确，提起软文营销，大部分人还都沉浸在脑白金、海尔、格力等20世纪90年代软文打天下的美好回忆中。殊不知，互联网时代，创意的价值因为传播渠道和途径的多元化让软文营销有了新的生命力。软文营销，能够让“草根”翻身，能够让中小企业与大企业相抗衡!

具体来讲，软文营销的作用分内部和外部两个方面。

1.软文营销的内部作用

在企业内部的作用也主要表现在两个方面。

1)帮助企业产品定位和梳理营销脉络

软文营销是与企业的战略目标紧密结合的，软文营销也是企业实施的具体营销方式之一，系统的调研、周密的策划、撰写的创意、动态的调整，都能够帮助企业进一步完善营销方案，明确品牌定位、公司定位。

2)企业文化建设的法宝

文化是产品和品牌的个性和灵魂，是它们的精神内涵。在企业里，内刊是企业开展软文营销的重要阵地。具体来说，内刊是企业统一思想，提高企业内部凝聚力的最有效手段。内刊是员工之间、管理层与员工之间交流的桥梁，能够有效传达企业上层的思想政策和管理理念。员工可以通过这个平台了解企业的发展动态，接受现代管理理念，开阔视野。企业可以通过平台了解员工的心声和想法。

软文发稿网(www.ruanwen.cn)软文投放平台了解到，当我们用内刊影响员工的时候，实际上也在间接地影响我们的客户。如果把内刊赠送给客户，恐怕对外的影响力已经不仅仅是企业文化建设了吧!

可惜的是，目前国内有内刊的企业不足4万家。如果说用传统的纸质载体做内刊，涉及排版、印刷等环节，对于部分企业来讲会觉得成本高，但是电子内刊成本低，电子内刊中的优秀软文还可以直接应用到传统媒体和网络媒体。遗憾的是，这么好的营销方式还有大批企业没有应用起来。

除了内刊，在企业内部，领导写给员工甚至员工写给领导的感谢信、表扬信等也是软文营销的重要表现形式，对于增强企业凝聚力和企业文化建设也有重要作用。

2.软文营销的外部作用

对外部来讲，软文营销的作用主要表现在促进销售、品牌塑造和危机公关三个方面。本书前两章已经给过案例，做过简单分析，在此不再赘述。除此以外，要重点指出网络软文营销对于网络营销的贡献。

我们来分析一下客户购买行为的产生，一般有两种情况。一种是无意识下的购买。客户在线下接触到了产品，临时产生了购买欲望，精明的消费者会直接掏出手机检索，查看报价，查看网友评论，查看媒体报道。这些软文对消费者的最终购买有着直接的影响。

另外一种情况，是有准备的购买。客户已经有了需求，已经对要购买的产品有了一些了解，在正式购买之前，会查一些相关的网络信息，是为了让自己的购买行动得到一些肯定和支持。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)软文投放平台了解到，举个例子，很多人患了感冒，因为身体不舒服还是要跑去医院看医生。即使对于经常感冒的人来讲已经基本能够判断什么症状用什么药了，但是还是要和医生请教一番，其实这就是一种求证，一种心理上获得肯定和支持的需求。

软文营销对于品牌塑造的作用大家能够想象得到，不赘述。软文营销对于危机公关来讲，更容易理解。用软文真诚地与客户沟通，用软文去消除不良信息对于客户检索结果的展现，这些都是软文营销的外部作用。

值得欣喜的是如今很多传统企业，已经在开展网络营销，但是仍然停留在做了营销型网站、做了百度推广及做了关键词优化的阶段，没有考虑其他的手段。

软文营销是网络营销的灵魂，有了它，网络营销才会有内涵和高度。此外网络软文关键词嵌入、链接插入会直接为营销型网站带来流量，带来精准的潜在客户。