为什么要选择软文广告?软文广告的经典案例分析

来源: 软文管家 2022-01-14 10:30:49

 

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,快节奏时代下,消费者的心越来越难以打动,任你再有趣的广告也难以让人多看一眼。而软文的出现恰好解决了这一难题。但想要通过软文去打动消费者的心,促进消费也不是一件容易的事。那么该怎么办呢?

为什么要选择软文广告?

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,举一个简单的例子,比如你去市场买东西,两家店同时向你推销,一家说话中肯好听,还时不时拉家常,而另一家就直接推销,像是要生拉硬拽你进来买一样。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,软文广告就和第一家一样,站在顾客的角度看问题,对等和你交流,不仅仅是买卖,还是交朋友的过程。的软文广告,在宣传推广方面会达到润物细无声的效果,既传递了有用的信息,又温和的推荐了产品和服务,更像是分享而不是买卖。

下面看看几则软文广告的经典案例。

案例1:新闻式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣,同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者,这种软文当属最佳软文,在诸多形式的软文中,最隐蔽,最常见的软文当属新闻式软文。它以类新闻的手法撰写软文,读者在读完后感觉就像看了一篇新闻,但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中,以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题,从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻的软文,“68万元天价手机”,充满了新闻点,诱导着人们想去了解什么手机要68万元,怎么弄丢的,是否找回等等,而在正文中,作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍,最后详细描述了该手机的特征,为何如何高价。引发受众对VERTU的关注与感慨。

案例2:悬念式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,中国传统相声中有个绝活,叫抖包袱,就是把最关键词的一个点先说出来,然后层层铺垫,慢慢解开,越解开,越有料,越吸引人。这点同样适用于软文创造过程中,我们把这种形式的软文称为“悬念式”,悬念式软文设下的提问必须要有吸引力,否则将不能引发读者的关注。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,脑白金早期的宣传软文中,传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的,名叫《南京睡得香,沈阳咋办?》,也有叫《美国睡得香,中国咋办?》,从标题中我们就像知道美国为什么睡的香,中国又将会怎么办,在软文一开头,作者并没有直接解释美国睡得香,而是欲扬先抑,先说以“95年开始,美国人疯了!96年开始,日本人疯了!台湾人疯了!”,他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品,进而解释脑白金可以有助睡眠,同时表达了美国人睡眠有保障了,中国这么多失眠患者怎么办的担忧,引导有失眠症状的读者对产品的关注。

案例3:故事式或者科普式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,小时候,我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点,认字了,我们开始自己看故事,故事也成为人们接受知识的一种方式。由于故事具有知识、趣味、甚至情节,因此受到读者的喜欢。软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,微博上有过一篇热门的长微博《千万不要用猫设置手机解锁密码》,实则就是华为手机的一则软文广告。文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事,十分有趣,具有可读,同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密高、手机不充电两天还有电”等功能。该微博转发、评论、点赞达26万,借助社交台,传播效果极好。

案例4:情感式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,都说国人是最重感情的人,软文创作同样可以走情感路线,打情感牌,创作情感式的软文,情感式的软文由于信息传递量大、针对强,可以使人心灵相通,容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”很多行业都特别喜欢,也是特别有成效的一种形式。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,以德芙的《青春不终场,我们的故事未完待续》为例,以生动优美、略带煽情文艺的文字,讲述作者与一位男生从初中到大学相持,相伴,相惜的情感故事,具有感染力和可读,甚至引发很多人的共鸣,德芙的植入更显得浑然天成。

案例5:促销式

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,促销式软文是各行各业最喜欢用的软文形式,之所以促销式软文较常见,一个原因是比较好写,基本上接硬广的形式;另一个原因是促销软文对于有购买需求的读者来说,通过价格、促销等方式刺激,更加易于成交。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,再以脑白金为例,在其早期的宣传软文中,不乏这样的促销形式软文,一般都是在前面大量的新闻式软文、悬念式软文、科普式软文、情感式软文之后,推出促销软文,给消费者临门一脚,促进产品的销售,如《广州出现“脑白金热潮”的征兆》,就属于促销软文,通过广州市民争相抢购脑白金促使消费者产生购买欲。

软文发稿网(www.ruanwen.com.cn)自助投放软文台了解到,以上就是对于“什么样的软文更容易打动人?经典软文广告案例分享”的相关内容介绍。欢迎关注我们了解更多软文营销干货知识!

 

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