为什么要暂拟软文标题?如何站在用户角度但要拉着用户走呢

来源: 知乎 2021-09-27 09:56:25

 

定软文标题的时候需要注意什么?

初定的是主题,选定关键词、落实文章内容与主旨,然后你可以利用数字、疑问、夸大、讥讽、蹭热点等各种吸引用户的方式把标题暂拟下来。

为什么要暂拟软文标题?一是因为文章必须有主旨才会写得更扎实,不至于越写越散最后偏离了主旨让用户不知所以云,二是在完成软文之后,你对标题的把握总会有新的设想:比如,文章中突然冒出金句,这可能比任何关键词来得都要深入人心,案例“最般配的爱情是:我丑你瞎”,“从小就要听话,长大才可以一事无成呀”;除了对这些金句的利用之外,还有一种方案是,重新审视文章,通篇阅读后,确定哪几种文章标题更容易被搜索引擎收录。小技巧是,通篇阅读可以找团队小伙伴帮忙,或者写完后放置几个小时,自己重新阅读,这样更容易找到新发现。

内容:站在用户角度但要拉着用户走

用户需求是每个运营人都在强调的“关键词”,但是很多人却在一味追求用户体验、用户需求的同时没了“本色”,事实是,你更需要“拉着用户走”的能力,而非被用户牵着鼻子走。

企业在写软文的时候,已经非常了解要写出对用户有价值的、用户喜欢看的内容,但是即便是对用户有用了、用户也喜欢看了,对你的品牌记忆仍然不深,这种软文的价值就没有被充分发挥,所以,企业写软文还需要有“拉着用户走”的力量。

举例说明,奢侈品为什么高出成本几百倍还是很有市场?一是控制了市场供需比,供不应需的时候就是“物以稀为贵”,二是卖的不只是成本,而是成本+营销+逼格的综合体。

企业们在写软文的时候也可以制造这样一种氛围:你有这些健康问题,再多的钱都买不到健康,所以你需要某某保健品(它从来不会强调实惠又好用);你的面色晦暗,女人再穷不能穷脸上,省吃俭用也要买高档护肤品(要强调的是贵也贵得值得),“你敷多少面膜,你就有多热爱生活”;你的竞争对手比你更努力,所以你需要某某运营课程,“比你优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人比你更努力”;运营只有一腔热血没用,不学习更不会做,你需要的是某某技能培训,“公众号为什么做不好,快来看看你心里到底有没有点X数!”……

总之,企业软文写作的精髓是:用户是跟着你的思路在走的。

刻意练习+坚持

从熟知到精通,任何一门技能都需要学会方法,然后把方法运营到实践中去,并不断循环往复,最终实现个人成长。很多人容易出现的问题是,在模仿中迷失了自己,在不断实践中迷失了自己,在众多的软文技巧中迷失了自己,原因在哪呢?

虽然一直在坚持写软文,但是你忘了“刻意”着去练习!换句话说,你偶然所得的每一次软文技巧都只是你写作软文的临时工具,却没能依凭“刻意练习”转化为你的技能。

该如何刻意练习?

其实就是在你看到一些不错的软文技巧时,刻意、多次去实践加练习,把每种技巧都融合在自己身上,开始的时候模仿也可以,只要你的模仿符合你新学的技巧,反正是练习,反复模仿就是。比如一篇文章取三个标题,一个用反问,一个用数字,一个用夸大,然后熟悉各类标题取法的技巧。

 

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