商业计划书应该怎么写 教你几个技巧

来源: 2021-01-18 13:35:12

 

今年到处学习了大半年,公司也依然没有多少变化,想借助广告公司、策划公司、咨询公司等外脑机构,助一臂之力,但是又因为觉得费用太高,而导致没有办法获得他们的服务,如今不用花广告、策划、咨询顾问的钱,就能低成本获得和他们一样价值的服务。

写商业计划书,是你不想做,但是又不得不做的麻烦事。

没关系......我们替你做;

策划的事情交给我,指挥的事情交给你。

创业公司,为什么要写商业计划书?

说起商业计划书,大部分人的第一反应就是需要融资的时候,才需要写一份商业计划书,给投资人、VC、LP、资本看,然后拿到融资,其实我们写商业计划书最主要是看一个企业需要发展时最缺什么?企业发展初期,最缺的是资本,因此企业写商业计划书的主要目的是搞定资本问题。

在很多人眼里,商业计划书没什么稀奇的。我交谈过的许多企业老板,他们要么根本没有商业计划书,要么对写商业计划书嗤之以鼻。很多老板都读过《精益创业》这本书,可惜错悟了书中关于公司创业不需要商业计划书的观点。

甚至当我问到这些老板们现在公司的业务时,他们的商业思维模糊,没有焦点,甚至多线作战,没有清晰的故事线、产品线或根本不清楚的公司未来愿景,更可怕的这些创始人团队中每个成员对公司业务及愿景都有不一样的想法和理解。

假定,我通过写商业计划书拿到投资了,然后呢?

目前是营销时代,大部分企业缺乏的是创造顾客的能力。因此很多创业公司,拿到钱之后,就拼命的烧钱去找客户。这个时候商业计划书的使命就是让营销不再那么难搞,让营销的更简单。营销是不是企业的全部,它主要解决的是创造顾客及留存顾客的问题。

然后呢?

当我问到这些创业者们的公司业务时,他们的商业思维模糊,没有焦点,甚至多线作战,没有清晰的故事线、产品线或清楚的公司未来愿景,甚至这些创业团队中每个成员对公司业务及愿景都有不一样的想法和理解。

虽然风投公司对你的商业计划书不一定有兴趣,但相信我,他们绝对不会像那些无知的创业者武断地否定一份商业计划书的价值。

如果你觉得商业计划书只是为了融资,为了营销创造顾客,那你就大错特错了!

商业计划书是你在创办企业前或者企业需要转型升级前的准备,旨在对未来的

思路进行一个清晰的梳理。

我们不打无准备之仗,不论是创办一家特色餐馆,还是创办一家互联网公司,良好的商业规划习惯都是我们的第一步,我们花了多少功夫进行了精心准备?我们就能赢得多少市场机会?

需要提醒的是:商业计划书并不只是写给投资人、资本看的,而是写给我们自己的。

NB的商业计划书是初期创始人团队达成共识的第一步

问题1:我们必须通过“沙盘演练”“商业计划书”搞清楚市场机会到底藏在哪儿?

问题2:产品该如何设计?

问题3:如何让人们更乐意于购买我们的产品?

问题4:谁在和我们竞争,我们又该如何迎战竞争对手的追围堵截?

问题5:我们如何为自己准备足够的客户资源,使我们的企业从正式创立之日起,就有源源不断地销售收入?

问题6:我们将如何去管理自己的公司,我们打算招多少个员工?

问题7:如何给员工分派工作?

问题8:如何设立部门,并且知道每个部分的职责?

问题9:如何要快速在市场中扩大规模?

问题10:我们准备在产品开发、人员使用、办公地点租用、购买开业所需的物品上花费多少钱?

等等......这些都要有一个清晰的预测……

脑子进水,花钱雇一个每月拿8000元工资的人去写商业计划书

把企业的命运交给一个每月拿8000元工资的人,是老板们经常犯的错误。

请问如果他知道企业如何做?他何必要拿8000元的工资,去写一份有可能创造上千万、上亿价值的商业计划书?

一份好的商业计划书要思考的事情很多,到市场中去调查一下,把这一切搞清楚,就知道你所选择的发展目标对不对,有很多时候,这些写商业计划书的人不去研究资料,不去研究那些数据,不到市场中去摸底调查,而是坐在屋子里头脑发热地凭空想象,或者为了应付投资人的要求去写商业计划书。

这是会为企业的未来酿下巨大的灾难,创业风险即始于此,你把一切想得很美,但市场根本不是你想象的那样,拿着一本未经吃透的《商业计划书》,无疑是把自己送上断头台。

《商业计划书》是稳扎稳打地开始你的事业大计的必备能力

在未来三至五年你该如何发展,把一切的思考和问题都想清楚、想透,并把它们写出来,你的大脑将会很清晰,稳扎稳打地开始你的事业大计。

许多美国人习惯在创办企业之前,往往要花上几个月时间,甚至一两年,去精心地准备商业计划书,他们可能会写出厚厚地几百页的《商业计划书》,把每一个环节都搞得一清二楚,不仅仅包括如何迈出第一步,就连公司发展到五年以后,把企业卖给谁,怎么上市,怎么结束生意,都提前搞得清清楚楚。

当正式成立企业时,他们就会完全按照商业计划书里所写的步骤一、二、三、四、五去行动,这个时候,《商业计划书》就成了事业执行书,如果在行动中想到什么新的主意,遇到什么新的情况,马上会被补充到《商业计划书》中去。

《商业计划书》的作用,就象郑和下西洋的“航海路线图”,也象成吉思汗率领蒙古大军横扫欧洲时一步一步推进的庞大作战计划。

朱则荣语:去创立你伟大的企业梦想吧,一切从你的大脑开始,而不是从脚下开始。

我认为一个创始人团队应该将写商业计划书当做一项定期、不间断的工作内容。而不是一份你完成了“某项特殊任务”然后就丢掉的文件,它应该是我们在每个月计划的基础上不断确认目标和解决问题的核心文件,这样的定期工作内容会保证我们的战略方向......营销方向......产品方向.......而且,它会提醒团队中的每个人应该做的事以及各自在公司中应该扮演的角色和任务。

当创始人团队初次完成包含所有关键和必要信息的商业计划书时,在每个月的常规例会中,都应当留出30分钟甚至更长的时间一起过一遍计划书,并自我询问以下问题:

1. 我们是否是按照这个计划在执行?

2. 如果不是,是不是其它关键原因表明这个计划有问题?

3. 哪些目标已达成? 哪些目标未达成?

4. 我们的策略中哪些部分被调整了?为什么这样调整?

5. 这个目标、计划是否仍然能代表我们公司的目标?

我认为完全地拒绝过去传统的商业计划和系统性操作公司是非常危险的, 现在有很多人读流行的创业书籍,及时跟进最新的创业想法,但他们甚至都不清楚商业逻辑最基本的部分。

我觉得这些人偏离本质太远了,他们全然忘记了再创新精神的公司归根结底仍然离不开商业的本质,再新兴的互联网模式同样需要商业计划这样的基础工作。

老板们轻视商业计划书的作用,甚至根本不去做商业计划,误解了时下流行的精益创业方法论,是非常短视的行为。

你可能会反对我,也可能凭着你多年的商业策略经验告诉我我是错的。但对大部分的年轻创业者而言,他们正刚刚开始第一次创业,他们没有成熟老道的策略经验,都还处于笨拙地摸索阶段,在还完全不太熟知商业规则的前提下,商业计划书是至关重要的。年轻的创业者们可以通过写作和分析商业计划书来促使他们持续前进,摆正公司目标定位,什么要做,什么不做,以及创业者想让公司成为什么样。

如果你是CEO,赶紧写一份清晰的商业计划书,让你的伙伴、员工更清晰的知道你的商业帝国的脉络。如果你在创业公司工作,建议CEO写一份商业计划书,让你的才能跟力量往更明确的地方发力!

商业计划书应该谁来写比较合适?

很多老板偷懒的认为写商业计划书是一项非常需要技术的工作,所以他们愿意外包给别人写。但通常,雇人写商业计划书对于老板来说,不是一个好主意。

首先,他无法取代你的领导角色。公司是你的,如果你无法给帮你写商业计划书的人解释清楚你的业务、目标、竞争优势等,他们只能根据自己的想象写,最终你的商业计划书就会变成小说。

其次,只有你最了解公司。不管这个商业计划书写在业务、行业上多么有经验,他不会具备你的知识、经验和眼界。

 

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