保健品软文写作技巧 教你轻松促成消费者购买

来源: 2020-11-06 13:29:59

 

一般我们在撰写软文保健产品时要紧扣产品功效、购买者、购买理由三个基点,以锋利的主题展现产品,点击目标人群,步步攻心,使目标人群一步步进入“注意——兴趣——欲望”的心理反应链条,从而达到促成消费者购买“的临门一脚。那么,媒介管家:保健品软文写作技巧注意事项?这里媒介管家小编分享下保健品软文写作的3个技巧。

一、情感诱导法

情感法是很多软文写手在撰写时最常用的,且宣传效果较好的一种了。一般来说,这种方法最适合孝敬长辈的子孙辈;疼爱丈夫的家庭妇女。采用情感诱导式传播主题的前提是产品的购买者和使用者分开,保健品软文要主打的是购买者而不是使用者,因为这部分人与使用者有血浓于水的情感关系,传播主题要抓住这部分人,就要拿情感做文章,把话说到消费者的心坎里去,说出消费者的心声,引起消费者的情感共鸣,让消费者在温馨情感的驱动下认同并购买产品。

二、凑热闹法

众所周知,我们中国人喜欢跟风,无论是服饰潮流还是热卖的产品。只要有人说着东西好,那么大家都会一窝蜂的跑去凑热闹。也正是基于消费者的从众和跟风心理,医药保健品上市初期采用热销造势法效果通常不错。热销造势式传播主题要吸引消费者的眼球,一定要写得情景真实,氛围热烈,营造出产品热销甚至断货的感觉,让消费者在热潮中产生购买冲动和迫切感。此外,我们还可以多用渲染热烈气氛的小标题,配合抢购、轰动或消费潮流内容的真实图片,营造氛围。

三、笼络人心法

保健行业是一个强烈的竞争市场,如果拥有一个好的口碑,那么就可以长此以往的走下去,并发展前景较好,甚至可以引爆一个市场。但若是一个产品有了”污点“那么,整块市场也可能萎靡不振。因此,在缺乏信任、消费者需要不满足的市场板块内,只要策略性地针对消费者的不满扯出”正义“的大旗,就会引起消费者的共鸣,把消费者争取到自己的阵营,并让消费者对竞争产品产生排斥心理。

笼络人心式保健品软文针对消费者的不满,以正面的形象打击对手,并迅速抓住目标消费者的心理,取悦消费者,这是一种是在报媒上对竞争对手进行拦截的有效策略。

 

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