软文营销总是写不出好创意 教你三个小技巧

来源: 2020-10-30 15:02:16

 

互联网时代,企业宣传离不开各种各样的营销,而在软文营销中,创意可以说决定了企业营销是否成功的关键因素。就跟高考作文一个道理,同一个题目很多考生都在表达同一个意思,但是为什么有的文章引人入胜,有的却让人没有阅读的欲望?其实区别就在于表达的方式不同。,我们需要找到适合的表达方式才能完成我们的创意。

很多营销人员都遇到过这种情况:用一些诸如九宫格等方法思考出来了写作的基本的内容,也选定了角度,但是就是想不出好的创意,从而导致文案没有引爆流量。或许有人会说营销不就是把产品推出去吗,直接介绍产品不就好咯?这里小陌想问问你:你在刷手机的时候看到这种生硬的广告,是点击看呢还是赶紧划走?也有人会说蹭点热点,赚取话题度不也可以吗?其实蹭热点是个好创意点子,但是大部分的营销人员不会蹭热点,文案整个在扯一些有的没的,脱离了产品卖点,相关性下降,这样对于引流来讲也是效果不大的。那么怎么写出好的创意呢?今天小陌就分享3个好点子给大家。

1、利用产品卖点刺激受众痛点

企业在做软文营销时利用产品卖点去刺激用户痛点,在写作前问问自己:这个产品有哪个点是客户需要的?客户想通过这篇文章解决什么问题?市面上这么多同类产品为什么要选择这款产品?之后根据这些发掘用户的需求,找到用户的痛点,使得用户在看到文案的一瞬间产生“这就是我一直想要的!”,从而由心底产生强烈了解欲望,甚至购买欲望。

2、把消费者动机变成“购买理由”

当你想购买某一类商品的时候,也许你会主动搜寻品牌或者产品信息,这种时候消费者买点能够更直观给出他们所期待的理由。因为买点必定是消费者所需要的。消费者买点的创意应该区隔于其他品牌的利益点诉求,聚焦于消费者尚未被其他品牌解决的冲突而设计,成为品牌的购买理由。

正所谓:“消费需求是个坑,购买理由才是真”。将消费需求转化为购买理由。这种时候基本消费者就很容易产生消费行为。

3、用情感需求影响受众选择

做创意,经常有理性诉求和感性诉求的说法。一个人的决定,要么是理性做出的,要么是感性做出的。这是人类独有两种互补的决策方式:情感与逻辑。很多人以为自己是理性的,但事实上并非如此。研究表明,人类的很多行为都是由大脑中的情感中心控制的。而理性主要是用来判断情感决策的正确及合理性。正如你看上了一件商品,你或许以为你是因为这个产品的性能才喜欢,但事实通常是因为你喜欢这个商品的外观,之后才会去查找商品详细信息来证明自己的喜欢是对的。反之也是如此,如果一件衣服你看不上它的外形,不管它多么合身,布料多么舒服你可能都不会产生购买欲望。

 

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