那么怎样写好一篇软文呢 挖掘可植入软文的核心卖点

来源: 2020-10-28 15:43:34

 

如今网络上信息泛滥,每个人都越来越具备识别垃圾信息的能力,很多广告套路一眼就能够识破,但这对于媒体宣传行业可不是一件好事。

以前只要铺天盖地打广告就能够获客引流,可现在需要想尽一切办法哄用户开心,拿出各种优惠福利,才能在同行业中被用户熟知,而这个时候,软文就出现了。

软文从本质上来说,就是把广告宣传的内容,和用户喜欢的内容结合在一起。既满足了用户想看的主题,同时又在阅读的过程中自然而然地了解了产品的特性、优惠信息、促销活动等等。

现在很多抖音网红都在视频里插入广告,基本上延续了软文表达的底层逻辑,只是相比传统的图文媒体在表现手法上更加多元立体。

在保证自己视频风格调性不变的基础上,巧妙地放入一条产品信息,让商品参与段子,不生硬推广,也不影响视频的剧本结构,同时观众也接收到了促销活动的信息,最终能够达到商家、推广者、用户三方互相获利的共赢局面。

那么怎样写好一篇软文呢?最近我看了一些这方面的资料和书籍,学到了一点心得,分享给我的读者朋友们。

我们都知道,一篇好文章需要有三个要素,思想、材料、表达,而软文也是一篇文章,同样也需要具备三个核心要素,分别是:产品卖点,软文主题,内容素材。

产品卖点,是一款产品本身的价值属性,功能特点。

软文主题,是看作者要截取哪个切入点,来撕开用户和产品之间的陌生感,进行重点包装,从而吸引用户。

内容素材是为软文主题服务的,让主题具象化、完整化、可信化的故事材料。

下面我们一个一个来讲:

①挖掘可植入软文的核心卖点

首先要确定你的说话对象是谁,如果这篇软文的目的是宣传一款产品或品牌,那就要圈定你的用户群体。

是宝妈?是学生?是数码极客?还是健身爱好者?就算你的产品再牛,也不要幻想它会被所有人需要,这是不可能的。我之前看到一句话说:“即使你卖的是长生不老丹,它真的百分之百管用,还有人是活够了在求死呢。”所以一定要集中力量去挖掘出你的用户群体,服务好这一部分人就够了。

其次是找到这个群体的痛点和嗨点,然后一下子就戳中他们的内心情感需要。

最后把产品的特点和用户感兴趣的点做交集,能重合的就是你接下来要重点强调的方向。

所以这里要注意两个误区,一是不要幻想你的产品会让所有人感兴趣,二是你的产品的功能特点不一定用户都需要,都喜欢,需要做交集,做判断,做取舍。

销售就是一个在用户心理和产品卖点之间,不断做交集,找共性,最后放大特点,强调宣传的过程,这一点在开始之前,你一定要有心理准备。

②软文的主题

找到了交集之后,你可能还是困惑,这么多卖点,我到底应该突出哪个作为软文的主题呢?

知名媒体人叶小鱼提供了一个筛选卖点的方法,我觉得非常牛X,就3步:

将所有的交集卖点列出;

按照用户关注度进行排序;

考虑跟竞争对手的差异。

最后突出1~3个你的产品最具有特色,而且最让人印象深刻的点,把用户最关心的放在前面,而且越独特、越具体越好。

围绕这几个核心卖点展开写作,你的软文主题就能精准直达用户的内心。

这里我想提一句广告大神东东枪,在他写的那本《文案的基本修养》里说:都说软文的作者要写的走心,但是是走谁的心呢?当然是走用户的心啊。

现在你能理解这句话的深意了吧!

③内容素材

既然主题已经定下来了,那么接下来就是围绕这个主题去寻找素材来论证。

比如说给一款耳机写软文,它的核心卖点是“史上最高颜值”。为了突出这个卖点,你就可以用耳机的发展史作为论述的核心内容。

先介绍最早的耳机,肯定是又笨重又难看,经过一代又一代的改良,让读者意识到耳机的演变趋势是越来越轻便,越来越美观的,最后自然而然地过渡到要做广告的这款耳机上,相当于是在和用户介绍,这是演化过程中最新最漂亮的一代。

看一篇软文写作的专业性,重点就在文章和广告之间衔接的那部分,怎么做到自然和逻辑通顺。作为初学者,可以先把过渡部分写好,然后向两端延伸列提纲,这样就不会再写迷路写跑题了。

以上,就是我这几天学到的,如何写好一篇软文的3点心得,你可能并不是一个文案创作者,但如果你想通过直播带货,通过短视频拍段子插入广告,那么这种洞悉消费者与广告之间的心理,你一定要有所掌握,因为这是底层心法,无论是图文、音频还是视频,内在的逻辑都是相通的,只不过呈现的形式不一样而已。

 

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