企业如何进行软文营销 进行产品销售

来源: 2020-10-26 10:56:28

 

软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式,从本质上来说,它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。那么企业如何进行软文营销?媒介管家总结了几点。

一、什么是软文营销?

软文营销则是个人和群体通过揣写软文,将其进行营销,从而达到交易的目的。比如说,减肥药的软文营销,大家一定是非常熟悉了。用很多真实的情感小说,一次次感情失败经历,使得消费者产生共鸣,从而进行引导,增强大家的购买欲,促使产品的销售。

二、做软文营销有什么好处?

1、增加公司曝光度

别再讲什么酒香不怕巷子深,如今高楼耸立,建筑成群,再香的酒也会被层层混凝土阻隔。中小企业不快速曝光拓展影响力,必将被困于方隅之地。其中最好的方法,便是在各个出入口贴上指示牌,引导顾客走入店中。

指示牌,自然就是指广告。初期的公司大多无丰厚资金支持,硬广偶尔做做还能负担得起,但长期靠硬广,显然不是明智之举。而且,类似于广告牌之类的硬广传播范围有限,容易被忽视,性价比较之以往大幅度缩水。

而软文营销具有很强的自传播效果,不受时间、地点限制,可以短时间内被众人知晓。软文营销的费用较之硬广算得上九牛一毛,是中小企业做宣传,增加曝光度的不二之选。

2、树立公司形象

宣传,不仅要将公司的名声传播出去,还要注意名声的好坏。要是宣传过后全是负面口碑,那么不过是在加剧公司毁灭而已。就像人与人相处的第一印象对日后相处占大部分影响一样,公司的初始形象决定了未来道路是平坦还是坎坷。

软文形式多样,新闻稿严肃正经可信度高,故事评论稿亲切自然拉近距离,科普攻略易博好感,从多重感官入手,更容易树立良好的公司形象,俘获客户的心。

3、完善公司信息

口头的介绍与宣传册内容有限,不可能一次性将公司的过去将来统统说个干净,而消费者的关注点又不一样,因此,单一的介绍与宣传册很难满足所有人的意愿。

在当下环境中,消费者想要了解某个公司,一般会上网查询,要是网络上空荡荡的啥也没有,总感觉缺了点安全感。软文则可以分篇幅、分角度、分层次、分特点的逐一介绍公司,从文化到业务,从产品到口碑,抽丝剥茧,完善公司信息,使人在查询公司详情时,不失望不落空。

三、怎么做软文营销

1、投放有新闻源的媒体

做软文营销与推广的人,听到得最多的一句话便是:我要发新闻源媒体,我的要求是新闻稿被百度新闻收录。由此可见新闻源,在各企业心中占比颇重。受传统媒体的影响,新闻,在大家心中代表着真实与最新。网络的世界真假难辨,但新闻源媒体审核严格,有新闻源做背书,受骗的可能性大大降低,有新闻源收录的企业文章可信度自然更高。

2、内容能让目标群众产生共鸣

这类软文通常从读者的角度出发,有独到的见解,能让读者看完后从心理上产生共鸣,从而建立品牌地位和影响力,软文不需要措辞多么优美,最重要能引导读者就行。

3、 重视软文标题

赋予文章一个富有诱惑、震撼和神秘感的标题,切忌成为真正的标题党,给用户以受骗感,产生负面效果

5、 选择推送平台

不同的平台的效果不同,需从受众角度判断和确定合适的平台,常见的推送平台有搜狐、简书、文库、贴吧、百度知道、博客等。拿我们公司媒介管家举个例子,比如说“全网营销为什么被各行各业需要”就可以在新浪博客上发布一篇又相关品牌词的关键词推广,这样有需要的人或在搜索者在搜索的时候,就了解或者知道媒介管家这个公司了。

目前来说,品牌的推广和营销还是非常受重视的。媒介管家多年来专注于为客户打造品牌,拥有丰富的行业经验和专业的团队,曾经为多家企业做过品牌的推广和营销,成功案例非常多哦,在行业中拥有良好的口碑呢,深受客户的信赖和支持。

 

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